經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 張宜俊 孫秀紅

    條條大路通羅馬。
    對(duì)于企業(yè)而言，這個(gè)“羅馬”無(wú)非是生存與發(fā)展。山東鋼鐵集團(tuán)濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)有限公司（下稱“濟(jì)鋼”）也不例外。當(dāng)面對(duì)行業(yè)困局，“在鋼言鋼”的大路難有根本性改變之時(shí)，其謀求新路的戰(zhàn)略動(dòng)向逐漸浮出水面。
    這條新路即非鋼產(chǎn)業(yè)。
    2013年4月24日，濟(jì)鋼董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記畢志超在一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上明確表態(tài)：把主業(yè)做強(qiáng)做精，守住規(guī)模底線，減虧扭虧；非鋼產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型做大，轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，增加盈利點(diǎn)。
    5月7日，濟(jì)鋼對(duì)外發(fā)布招聘信息，為新成立的小額貸款公司和擬成立的擔(dān)保公司、社會(huì)化的醫(yī)院招兵買(mǎi)馬，希望通過(guò)高端人才的加盟，推動(dòng)這些非鋼產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

探索一：發(fā)力金融業(yè) 

    2013年1月25日，鋼城小額貸款股份有限公司獲山東省金融辦審批；
    2月1日，正式注冊(cè)；
    3月1日，試運(yùn)行；
    4月1日，正式揭牌；
    4月2日，1.5億元貸款額度全部貸出。
    “運(yùn)行情況非常好。”5月7日，濟(jì)鋼總經(jīng)理助理、高級(jí)會(huì)計(jì)師萬(wàn)憲剛接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，對(duì)于公司發(fā)展包括小額貸款公司在內(nèi)的金融產(chǎn)業(yè)充滿信心。
    而選擇此方向可謂是“逼”出來(lái)的。
    “鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，發(fā)展遇到‘天花板’。”萬(wàn)憲剛對(duì)濟(jì)鋼目前身處的行業(yè)困局直言不諱。他說(shuō)，2008年全球金融危機(jī)以前，一噸鋼有1000元以上的利潤(rùn)，現(xiàn)在則是賣(mài)一噸虧損兩三百元。“產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的困局是遲早的，金融危機(jī)促使其加速到來(lái)了。”
    如何走出困境？
    “通過(guò)鋼鐵主業(yè)做大，可能會(huì)受到限制。”萬(wàn)憲剛說(shuō)，建設(shè)新的鋼鐵項(xiàng)目不太可能，鋼鐵主業(yè)只能守住底線。所以，“非鋼是生存、發(fā)展的必由之路。”他解釋，“非鋼也是鋼，要圍繞鋼業(yè)這個(gè)平臺(tái)，利用各種優(yōu)勢(shì)。”
    選擇哪些非鋼產(chǎn)業(yè)？
    作為濟(jì)鋼多年來(lái)的“財(cái)務(wù)大臣”，萬(wàn)憲剛說(shuō)自己經(jīng)常與銀行人士打交道，“‘用錢(qián)賺錢(qián)’或許是不錯(cuò)的道路。”這個(gè)“用錢(qián)賺錢(qián)”即是發(fā)展包括小額貸款公司在內(nèi)的金融服務(wù)業(yè)。他認(rèn)為，“從財(cái)務(wù)的角度，為鋼鐵主業(yè)平臺(tái)去延伸”是條不錯(cuò)的路子。
    而在此方面，濟(jì)鋼已有成功案例。
    據(jù)了解，早在2003年，濟(jì)鋼就成立了山東融鑫投資股份有限公司（下稱“融鑫公司”），主要從事高新技術(shù)投資、管理咨詢等業(yè)務(wù)。雖幾經(jīng)周折，但至2012年底，融鑫公司的技術(shù)咨詢服務(wù)以及工程總承包已實(shí)現(xiàn)盈利。
    根據(jù)融鑫公司的發(fā)展?fàn)顩r，濟(jì)鋼認(rèn)為有向金融行業(yè)拓展的空間，所以才有了上述小額貸款公司的“孕育”。
    萬(wàn)憲剛認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)的鋼材、礦石貿(mào)易都需要短期、小額資金，這部分資金如果從銀行貸款，手續(xù)繁瑣，而小額貸款公司最快3天就可以拿到貸款，因而頗有市場(chǎng)。
    目前該小額貸款公司的貸款額度已全部用完。“小貸公司一年以后可以增資擴(kuò)股，明年這個(gè)時(shí)候爭(zhēng)取做到濟(jì)南最大。”萬(wàn)憲剛說(shuō)。
    繼小額貸款公司之后，濟(jì)鋼又看準(zhǔn)了擔(dān)保公司。
    萬(wàn)憲剛告訴導(dǎo)報(bào)記者，2008年全球金融危機(jī)之前，鋼材銷(xiāo)售是終端客戶、經(jīng)銷(xiāo)商、集團(tuán)所屬經(jīng)銷(xiāo)商“三分天下”。隨著危機(jī)發(fā)生，行業(yè)不景氣，部分經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈斷裂，逐步退出，更多是鋼材生產(chǎn)廠商與終端客戶直接交易。這對(duì)鋼鐵廠原有的商業(yè)模式構(gòu)成了挑戰(zhàn)。“以前，通常情況由經(jīng)銷(xiāo)商替終端客戶墊付資金，而現(xiàn)在必須由鋼鐵公司承受這部分資金壓力。”
    為解決此問(wèn)題，濟(jì)鋼想出了自己的辦法———銀行出資，濟(jì)鋼擔(dān)保，貸款給終端客戶，這樣，用銀行加擔(dān)保公司的方式取代了經(jīng)銷(xiāo)商空缺出來(lái)的位置。
    萬(wàn)憲剛坦承，擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)較大，但其3億元的注冊(cè)資本，完全能支持大額資金以及全國(guó)范圍的客戶。這樣，擔(dān)保公司、貸款公司在資金方面帶來(lái)的一大一小效應(yīng)，就形成了相互補(bǔ)充。
    目前，擔(dān)保公司正在申請(qǐng)審批之中。同時(shí)，濟(jì)鋼早已盯上了另一個(gè)“獵物”———典當(dāng)行。“不比小額貸款獲利低，但是牌照很難得。”萬(wàn)憲剛說(shuō)，濟(jì)南現(xiàn)已有200多家，全國(guó)有6000多家。不過(guò)，成立典當(dāng)行目前已經(jīng)納入濟(jì)鋼的規(guī)劃之中。

探索二：服務(wù)業(yè)回歸

    發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，除了開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，內(nèi)部挖潛也是重要部分。
    面對(duì)鋼鐵行業(yè)困境，2012年10月，濟(jì)鋼整合原所屬的物業(yè)公司、農(nóng)場(chǎng)、商貿(mào)公司，成立了濟(jì)鋼商貿(mào)公司。
    “成立的目的是打造農(nóng)工商一體的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)。以前這些單位相當(dāng)于濟(jì)鋼的后勤單位，沒(méi)有市場(chǎng)動(dòng)力，多靠集團(tuán)補(bǔ)貼生存。”商貿(mào)公司黨委副書(shū)記黃善兵介紹，現(xiàn)有的商貿(mào)公司重新定位，劃分7個(gè)板塊：提供社區(qū)服務(wù)；資產(chǎn)開(kāi)發(fā)（包括地產(chǎn)）；廠區(qū)物業(yè)（綠化等）；實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)（印刷廠、機(jī)械加工、維修）；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（1800畝農(nóng)場(chǎng)）；酒店餐飲；旅游度假。   
    7個(gè)板塊對(duì)應(yīng)成立了7個(gè)子公司，以全新的商業(yè)模式發(fā)展。例如度假村，以前都是為濟(jì)鋼職工提供服務(wù)，現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，50%的門(mén)票從網(wǎng)上銷(xiāo)售出去。
    2012年上半年，僅原濟(jì)鋼商貿(mào)就虧損700多萬(wàn)元。而整合之后，今年一季度，濟(jì)鋼商貿(mào)實(shí)現(xiàn)盈利36萬(wàn)元。
    在黃善兵看來(lái)，這只是開(kāi)始。他說(shuō)，濟(jì)鋼商貿(mào)成立之前，濟(jì)鋼每年大約補(bǔ)貼1億元用于社區(qū)服務(wù)、公共設(shè)施維護(hù)等。而現(xiàn)在，按集團(tuán)計(jì)劃，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將逐年下降，最終由濟(jì)鋼商貿(mào)自負(fù)盈虧，其中今年補(bǔ)貼下降20%左右。
    自力更生帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)了這些削減的補(bǔ)貼。例如，濟(jì)鋼賓館今年4月開(kāi)始盈利；體育館開(kāi)始承接全市、全省甚至全國(guó)的商業(yè)比賽，收入也是之前的2倍，同時(shí)還帶動(dòng)了賓館收入增長(zhǎng)。
    “這樣整合，優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。”黃善兵預(yù)計(jì)，今年濟(jì)鋼商貿(mào)的收入有望達(dá)到6億元。
    濟(jì)鋼的后勤轉(zhuǎn)型在迅速推進(jìn)之中，但不止于商貿(mào)。
    “其實(shí)，做得比較突出的是醫(yī)院。”黃善兵說(shuō)。他所指的醫(yī)院就是濟(jì)鋼總醫(yī)院。
    “近3年，集團(tuán)對(duì)非鋼產(chǎn)業(yè)的重視力度逐年加大。”濟(jì)鋼總醫(yī)院院長(zhǎng)孫魯民認(rèn)為，非鋼產(chǎn)業(yè)“只要重視了，不一定比主業(yè)差”。
    據(jù)孫魯民介紹，從2011年8月起，集團(tuán)公司開(kāi)始實(shí)行“模擬法人”制度，“給你權(quán)利，給你責(zé)任”。權(quán)限大了，醫(yī)院可以根據(jù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律運(yùn)行，領(lǐng)導(dǎo)體制、運(yùn)行體制也相應(yīng)發(fā)生很大變化。“考核機(jī)制靠業(yè)績(jī)、憑數(shù)據(jù)，不再憑口頭上的好話，這些新的機(jī)制激活了醫(yī)院的運(yùn)行活力。”
    孫魯民說(shuō)，原來(lái)集團(tuán)每月補(bǔ)貼醫(yī)院500萬(wàn)元，但從2010年6月開(kāi)始，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)逐步降低，至今年每月300萬(wàn)元。現(xiàn)在，醫(yī)院一個(gè)月的運(yùn)行費(fèi)用就需1200萬(wàn)元，這個(gè)缺口必須由醫(yī)院自行解決。
    為此，濟(jì)鋼總醫(yī)院專門(mén)成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科與客戶服務(wù)部，從宣傳做起，強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還定期安排專家到周邊開(kāi)展義診。
    “這在以前都是不可想象的。以前病人來(lái)了都往外推，‘去市立三院吧’，因?yàn)楦珊酶刹疃家粯印！睂O魯民坦言。
    改變隨之發(fā)生：急救中心、ICU（重癥監(jiān)護(hù)病房）、內(nèi)科樓相繼建設(shè)成立，床位由269張?jiān)鲋?00張。“下一步成立血液透析中心，搞特色化服務(wù)，包括托老產(chǎn)業(yè)。”孫魯民勾勒著醫(yī)院的發(fā)展方向。
    隨著醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)水平提升，2012年濟(jì)鋼總醫(yī)院收入達(dá)1.35億元，目前40%的就診患者是非濟(jì)鋼職工。
    其實(shí)，金融業(yè)和服務(wù)業(yè)只是濟(jì)鋼發(fā)力非鋼產(chǎn)業(yè)的縮影。能源、物流、信息技術(shù)等，也是其非鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中的板塊。
    “強(qiáng)化非鋼產(chǎn)業(yè)，著力提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和盈利能力。”面對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的困境和挑戰(zhàn)，山東鋼鐵集團(tuán)新任董事長(zhǎng)任浩要求濟(jì)鋼和萊鋼調(diào)整優(yōu)化非鋼產(chǎn)業(yè)，通過(guò)整合重組，逐步把礦業(yè)、金融、信息化、房地產(chǎn)、貿(mào)易等培植成有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取打造四五個(gè)營(yíng)收過(guò)百億的專業(yè)公司。

記者觀察
非鋼產(chǎn)業(yè)，不僅為了突圍

    其實(shí)，2008年的國(guó)際金融危機(jī)讓鋼鐵行業(yè)告別黃金期后，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)就成為許多鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑。其中，上海寶鋼在非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展上“多點(diǎn)開(kāi)花”，非鋼產(chǎn)業(yè)為企業(yè)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)超過(guò)五成。首鋼股份去年虧損3.57億元，但首鋼集團(tuán)的非鋼產(chǎn)業(yè)卻收獲了高達(dá)51.7億元的盈利。
    濟(jì)鋼也早就開(kāi)始了發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)的探索。去年2月，濟(jì)鋼提出非鋼產(chǎn)業(yè)“會(huì)戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研究策劃方案，涉及的非鋼產(chǎn)業(yè)包括9大板塊———資源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目板塊、能源環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目板塊、新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目板塊、現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊等。據(jù)了解，目前濟(jì)鋼正在系統(tǒng)規(guī)劃鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
    把戰(zhàn)略重點(diǎn)放到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)上，加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈高端發(fā)展，一直是山東省國(guó)資委對(duì)省管企業(yè)的要求。濟(jì)鋼等大型國(guó)企利用多年積聚的人才優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸平臺(tái)，關(guān)注未來(lái)轉(zhuǎn)型需要，加大進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目投入，顯然不僅是著眼于眼前困境的突破，更是有效整合資源，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供新的增長(zhǎng)空間的“二次創(chuàng)業(yè)”。（導(dǎo)報(bào)記者 孫秀紅）