張澤表示，以前票房達到2億就不錯了，但現在實現5個億也并不困難。以前的狀況是，真有好的電影不見得能賺錢，現在是只要電影品質不錯，加上稍微運作一下就可以賺很多。但如果的確影片質量差，那這類電影所面臨的境遇也不會得到改觀。
三部片為何那樣紅？
“發行公司在營銷方面，對新媒體包括微博的運用更自如嫻熟”
關于電影怎樣能獲取好票房，張澤認為，難有范式可循，因為這需要天時地利人和，首先，最基本的要品質好，擁有好的導演、演員等。其次，在運作過程中，包括電影的營銷、策劃、宣傳、預熱，甚至炒作都要做到位。
李海鵬認為，好的電影更需要精良團隊的大力宣傳。光線傳媒會深入地方去了解當地普通觀眾的感受，進而針對調研情況制作宣傳計劃，從節目制作到行銷，從策略制定到執行都有一系列方案。
在所有營銷手段中，網絡營銷功不可沒。“網絡宣傳貢獻很大，我們很大一部分精力放在微博宣傳上，互聯網在營銷中很有必要，收效很好。”李海鵬說。
網絡營銷是各家媒體的宣傳利器，華策影視旗下子公司浙江金球影業股份有限公司策劃經理張琦也強調了微博對公司宣傳的重要性，她表示，“微博宣傳比重較大”，因為它具有成本低、互動速度快的優勢。重視微博營銷，也體現了公司重視年輕族群在觀影市場的占比地位。
除此之外，上海電影家協會副主席、上海大學影視學院教授石川則表示，三部電影的火爆與電影市場的回暖有關。現在電影熒幕多了，走進影院的人也多了，這為影片的傳播提供了良好的基礎。這三部影片反映了民眾的現實生活。比如《致青春》的懷舊情懷，《合伙人》對三十年社會發展中個體成長的描述等，這就叫接地氣。
“你可以不同意《合伙人》中對這三十年發展的概括，認為它主題與美學方面還有輕飄飄的感覺，但電影至少在朝著接地氣的方向走。此外，電影的發行與營銷，比過去傳統方式更適合市場，找準了市場的脈搏。發行公司在營銷方面，對新媒體包括微博的運用更自如嫻熟。”他說。
一位觀影人也告訴記者，在他看來，這三部片子的共同點是都有搞笑的部分，植根于生活，劇本很好，對生活研究的很透，讓大家能在電影中找到自己的影子，感覺很真實，能產生共鳴。《泰囧》是專門以搞笑為主一部電影，看完沒什么收獲，但確實很輕松。其他兩部雖然主題不一樣，但都有能讓人笑出來的情節。面對現在緊張的生活，青年人工作壓力這么大，欣賞這樣的電影成為一種解壓方式。
好故事的原則
想獲收益，在李海鵬看來，必須“符合現代主流受眾的需求”
“我們沒有能力強調別人必須走進電影院看電影。人們一定要去的原因必然是那部電影值得看，我們要做的事就是制作值得人們觀看的電影，而不僅僅是呼吁，呼吁沒用。”李海鵬說。他認為，首要考慮的是從市場角度分析“第一批觀眾是誰”，光線傳媒很重視市場反饋。
定位觀眾的前提是選擇劇本。劇本是公司在做市場判斷時所考慮的最為核心的價值。“劇本不好，我們就不拍，拍就會賠。”李海鵬說。
正如上文所言，針對《泰囧》這部片子，反映褒貶不一，有人說這只是一部讓人看了就忘的“快速消費品”，有人說片子接了地氣，反映了當下人們生活中的真情實感。“起碼讓老百姓開心，并產生經濟利益，‘快消’從這個角度看也不是貶義詞。畢竟能真正做到讓觀眾笑，又能賺錢的，本身已經算是成功。”業內人士表示。而《致青春》這部電影濃郁的懷舊氣息令影片鑲上了精致文藝的光圈，詮釋了當代一部人的青春祭奠儀式，也得到了“有共鳴”的評價。
光線傳媒是《泰囧》全資投資方與出品方，《致青春》的投資方與出品方之一以及發行方，而《中國合伙人》則僅擔任發行方。相較好萊塢的大制作，近期國產片電影市場推出的電影均為中小投資型。李海鵬表示，對觀眾進行定位，最重要的是尋求大家的“文化認同感”。而作為影視制作公司的責任，則是“懷著敬畏的態度，完成作品”。
李海鵬坦言，光線傳媒還是以做商業片為主要任務。在選擇原創故事方面，光線傳媒的理念是“是否符合現代受眾需求”，對劇本的考量包括類型、人物、故事等。
張琦對本報記者說，每家公司在投資新影片時都會進行方向上的預估，會和編劇及一些專業人士探討什么類型的內容更受市場歡迎。投資影片最終要是根據劇本本身去判斷，“只要故事好，不管什么類型，市場都能接受”。
提及同業熱賣的作品《泰囧》，張琦表示，“跟風《泰囧》就好比不做吃螃蟹的第一人就永遠找不到突破口”，華策影視將會把注意力放到“諜戰片”。她多次強調劇本的重要性，表示希望收到好的劇本，從劇本本身發掘新的亮點。
不單電影制作公司把劇本視為重要投資品，演藝明星在決定與某家公司合作時，也將劇本放在第一位。5月21日，李冰冰經紀人紀翔、林志玲經紀人閻柔怡，均強調了劇本的重要性，把劇本排在第一位。有好的故事、好的角色才能助力演員在演藝事業中不斷往前，除了劇本重要，公司的發行系統、宣傳能力亦為演員所看重。
“光桿司令”也關注
只要對方能講述一個好故事，滿足絕大部分受眾的需求，公司就會判斷它是好項目
在前三部片子之后，光線如何保持優勢？
“今年暑期檔上映的動作喜劇《不二神探》就是香港一位新人導演的作品，由李連杰、文章、劉詩詩、陳妍希、柳巖主演。”李海鵬說，“我們老板(王長田)在培養新導演，尤其是國產優秀電影行業的編劇方面投入很多心力。”
挖掘新人是具有一定不可控風險的投資。光線傳媒規避風險的方式，除了在前期做好劇本的把關、市場的把握，更重要的是，放大公司在發行體系方面的優勢。光線傳媒在運作及包裝業務方面頗有信心。光線傳媒坦然表示以做商業片為主要任務，甚至在電影票房與口碑方面，雖然希望電影一箭雙雕，將票房與口碑都收入囊中，但如果做個唯一抉擇，那還是“收益第一”。
對于沒有名氣、沒有業界資源背景的人士，光線傳媒也愿意給予機會。據李海鵬透露，公司收到很多編劇們的大綱，挖掘新人“與背景沒有關系”，只要對方能講述一個好故事，滿足絕大部分受眾的需求，公司就會判斷它是好項目，接著會商榷投資等事宜。“我們有專業的制作人，有演員與導演的制作班底，具備實現把一個項目從一句話到一個票房數的轉化能力。”
李海鵬明確表示，公司對沒背景的“光桿司令”也會關注其潛力所在。
“培養新人雖然有風險，但因為投資比例不會很大，即使虧也虧不了多少，如果做得好還會賺不少，其實就是賭一把。”張澤表示，“光線傳媒策略偏保守，投資比例不高，在發掘新導演，包括發行等方面具備一定優勢，擁有很多藝人資源。如果公司越做越有名氣，那么慕名而來的人就越來越多，公司也就越做越順。” 行業對光線傳媒的頻頻捷報給予了高度評價。國泰君安5月20日發布研究報告肯定了光線傳媒在“項目選擇能力”方面大幅提升，并稱光線傳媒印證了“2013國產電影黃金十年起點”的開啟。
