何天驕

　　廣州一位即將生產(chǎn)的孕婦發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在醫(yī)院還是“媽媽班”等地方，推廣的奶粉都是洋奶粉，懷孕九個(gè)月以來(lái)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多家醫(yī)院體檢以及孕前輔導(dǎo)班都未能看到國(guó)產(chǎn)奶粉的身影。

　　令她好奇的是，洋奶粉為何這么牛？

　　一位接近廣州某醫(yī)院內(nèi)部的乳業(yè)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者講述了這樣一則案例：“一些剛出生的嬰兒，在父母不知情的情況下就可能被護(hù)士私下喂養(yǎng)了某品牌洋奶粉，嬰兒因此適應(yīng)了該品牌洋奶粉，有的甚至連喂養(yǎng)母乳都不適應(yīng)。等到該嬰兒出院了，前述品牌洋奶粉企業(yè)竟能獲知嬰兒父母聯(lián)系方式，并聯(lián)系嬰兒父母告知其嬰兒喝過(guò)該品牌奶粉的事實(shí)，建議購(gòu)買(mǎi)該品牌洋奶粉。”

　　該人士介紹稱，這樣的事例并不少見(jiàn)，為了搶“第一口奶”，洋奶粉企業(yè)付出了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。僅入場(chǎng)費(fèi)，一家醫(yī)院可能要好幾百萬(wàn)，洋奶粉不計(jì)成本營(yíng)銷(xiāo)推廣其產(chǎn)品拉高了其成本，這也成為洋奶粉價(jià)格高企的重要原因。

　　醫(yī)務(wù)渠道推廣費(fèi)用之高令國(guó)產(chǎn)乳企望而卻步。一位乳業(yè)專(zhuān)家告訴本報(bào)記者，以廣州某大型醫(yī)院為例，近期的一次招標(biāo)中，僅有四家奶粉企業(yè)能夠進(jìn)入，最終進(jìn)入門(mén)檻高達(dá)300萬(wàn)元/年，此外還給醫(yī)院免費(fèi)提供嬰幼兒奶粉，給醫(yī)務(wù)人員發(fā)放福利費(fèi)(邀請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員出國(guó)旅行等)。最終總的推廣費(fèi)用驚人，銷(xiāo)售額達(dá)不到四五十億的奶粉企業(yè)絕對(duì)無(wú)法支付這么高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　乳業(yè)專(zhuān)家透露，目前，銷(xiāo)量前幾位的部分洋奶粉企業(yè)，在醫(yī)務(wù)渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到三分之一左右。而國(guó)產(chǎn)奶粉則因?yàn)闊o(wú)法高薪聘用“熟知醫(yī)務(wù)渠道”的銷(xiāo)售人員，無(wú)法支付高額的入場(chǎng)費(fèi)用和無(wú)法獲取醫(yī)院信任，最終不得不放棄這一大塊“肥肉”。

　　一位多年研究乳業(yè)的人士表示：“事實(shí)上，國(guó)家有關(guān)部門(mén)早在2004年左右就已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)文件禁止開(kāi)通醫(yī)務(wù)渠道，文件出臺(tái)后，洋奶粉企業(yè)反而在醫(yī)務(wù)渠道做得更猛，手段更加隱蔽，已經(jīng)形成了一個(gè)固定的利益鏈，有關(guān)部門(mén)亟待對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管。”