高價出國夏令營暗藏“利益鏈”
住廉價民居 參觀免費景點 盯住孩子“備用金”三招降成本賺利潤

供圖/CFP

　　昨天（13日），美國舊金山空難的最新消息稱，一共有3名參加出國夏令營的中國高中生在該事故中不幸遇難，游學夏令營再次成為社會關注的焦點。然而空難的悲劇，并沒有影響北京家長為孩子報名游學的熱情，今年暑假夏令營項目依舊火爆。記者連日來調查發現，游學夏令營背后的利益鏈條是其“虛火旺盛”的根本原因。

　　進入7月以來，各類“游學夏令營”的廣告一浪高過一浪，這些夏令營分為很多種，有國外學校發邀請，學校自行組織的夏令營；有培訓機構、留學機構組織的夏令營；有社會機構或群眾團體與學校聯合組織的夏令營；有交流協會、其他機構主辦的夏令營等。究竟是什么使游學夏令營如此火爆？學生和家長又為何如此趨之若鶩？記者近日調查了北京的夏令營市場。

　　【市場掃描】

　　瞅準夏令營商機

　　打出“游學”招牌價格翻倍

　　美國頂尖名校圓夢親子游學營、加拿大東西海岸全景游學行、14天悉尼全真英語營……在新東方教育、巨人學校等培訓機構網站上，夏令營的項目名目繁多，僅新東方教育一家就有數十項之多。

　　以學習考察為目的的夏令營受歡迎程度，不亞于英語培訓班。一家外語培訓機構工作人員介紹，夏令營從每年1月開始招生，每年報名者超過1萬人。其中，去美國、英國、澳大利亞的國際夏令營最受青睞。現在夏季報名已經滿員，學生只能報秋令營了。

　　摸清家長的心態，瞅準了夏令營商機，國際夏令營自然價格不菲。十天的美國中學考察營，價格約3.4萬/人。行程包括與4所私立中學老師交流，參觀哈佛大學、麻省理工等著名學府，此外還涵蓋林肯紀念堂、國會大廈、白宮等景點。

　　記者通過對比旅行社的報價單了解到，如果是純旅游，報價則便宜很多。同樣是美國十日游，旅行社費用大約為2萬元/人，產品內容也包括上述著名旅游景點。而夏令營就賺在以“游學”的名義，價格翻倍。

　　美國名校之旅、劍橋大學修學游……聽上去美好的游學活動，本質卻是旅游。一家游學項目負責人說，家長往往會被國外名牌大學、知名國際機構參觀交流吸引。政府部門對夏令營的名字沒有規定，高端商務夏令營、歐洲藝術之游、少年領袖考察，這些名字玩的是文字游戲，“讓家長心儀，讓孩子心動，錢自然就賺到手了”。

　　【個案】

　　老師輪番“推銷”

　　舞蹈游學夏令營

　　小麗是本市一所中學高二的學生，談起游學夏令營，她回憶說，初二時參加了學校老師推薦的游學項目，“當時學校的舞蹈團老師介紹說，暑假有一個去國外學習舞蹈的機會，而且還能夠參加美國的一個舞蹈比賽，將來會對我升入重點高中有幫助”。

　　小麗說，由于自己的家庭條件有限，在得知去美國十天的費用約為4萬元左右后，她和家里人都放棄了出國的念頭。但是舞蹈團的老師只要見到小麗，就會和她提起這件事情，同時，她媽媽的手機還不斷地接到這個出國夏令營委托的旅行社發來的短信和打來的電話。

　　這樣的輪番動員持續了將近一個多月，最終小麗的媽媽同意給小麗報名，并與旅行社簽訂了協議，由于自己還屬于前幾位報名的學生，旅行社當時就給小麗的媽媽優惠了800元。對于那次夏令營的回憶，小麗說，除了有一天在一個美國的舞蹈團觀摩，并參加了半天的比賽外，其他時間都是在旅游，還有前往各種購物地點。“我媽媽當時就給我帶了200美元，所以我幾乎沒有買什么東西。”小麗說，盡管自己沒有買，但是參加夏令營的一些同學都出手很大方，還有人買蘋果電腦。

　　對于那次比賽的成績，小麗說，后來還給她寄來了一個證書，“考高中的時候也沒有用到”。小麗說，她以后再也不會參加這些出國夏令營項目了。

　【業內揭秘】

　　游學夏令營用三招

　　降成本擴大利潤空間

　　調查中一位業內人士向記者透露，一個國際夏令營的主要成本包括機票、大巴、餐費、景點門票和住宿費。如何使這些成本盡量降低，同時在學生身上發現新的“增長點”，組織者通常用三招。

　　第一招是按照酒店價格收費，卻住在當地居民家中。當地居民家庭比住酒店便宜很多，同時以體驗民風為名，又不會招致詬病，住宿成本大大降低。

　　第二招是選擇免費景點。一位夏令營組織者告訴記者，有的夏令營聲稱去美國硅谷、哈佛耶魯、百年歷史博物館，其實，歐美國家的大學都是免費對外開放，博物館也是免費的，所以帶孩子參觀并沒有費用。去硅谷，就像去北京的中關村一樣，半小時的時間參觀、拍照也是一種考察方式。

　　第三招是越來越多的游學夏令營組織者發現，孩子們的購買力也非常驚人。除了臨行前交上幾萬元團費，學生參加夏令營、游學項目，家長通常會再為自己的寶貝準備幾千元或者信用卡，以防孩子在國外不夠花銷，這也給夏令營帶來了新的利潤增長點。一位夏令營負責人坦言：“組織者就賭學生在國外會有一筆消費，這就是額外的獲利。”而在這些購物地點消費，組織方一般都有提成。

　　一名曾帶團去馬來西亞的夏令營負責人介紹，個別學生在國外花錢隨意，甚至出手驚人。有一次在馬來西亞，4個15歲左右的初中生，同時看上了20多萬元的名表，幾個學生都準備要刷卡，后來又經過合計一番，這幾個學生又改買了2萬多元的項鏈。

　　近日記者在朝陽區一家夏令營機構采訪時注意到，一位家長正在詢問國外的行程中為何會有奧特萊斯。工作人員解釋，這些購物點并不強制消費，“學生可以不買東西，就像外地游客去北京的王府井一樣，只是去體驗當地風情”。

　　游學夏令營一般來講都是通過這幾招來控制成本提高收入。至于請人講課就有成本了，一位組織者稱：“夏令營請國外知名機構的負責人講一次課，就要支付大約5000元人民幣，所以一般游學夏令營的講課安排十分有限。”

　　學校“推廣”夏令營

　　可獲“返點”免費游

　　記者在采訪中了解到，除了培訓機構、留學機構組織的夏令營，一些學校也間接參與夏令營的“推廣”。一些社會機構或組織、協會等會和學校聯合推廣一些游學夏令營項目。一位夏令營負責人介紹，他通過與學校的關系，請老師在學校里推介游學項目。雖然多數學校怕承擔責任不愿直接參與，但可以幫著推介活動，在學生中起到傳播作用。

　　為何校方愿意配合推介出國游學項目？業內人士向記者透露，組織方會給學校“返點”，也就是老師有機會免費出去玩。比如15個孩子報名，就可以免費帶學校一名老師出去游玩。對于夏令營、出國游的利潤，他透露，利潤大約是報名費的10%左右，比如一個2萬元的夏令營項目，在學生身上大約能賺2000元/人。（文/記者 趙媛媛 安蘇）