19億美元賣掉91無線，酷愛設(shè)計(jì)、喜歡自制模型的劉德建被指“會做生意”
“依據(jù)約定，91無線所有業(yè)務(wù)相關(guān)人員將于合同正式生效后加入百度。”昨日中午，在百度宣布收購91無線16天后，網(wǎng)龍及91無線董事長劉德建發(fā)出了這封寫給91無線員工的告別信。
創(chuàng)建了不到三年，已是國內(nèi)最大無線應(yīng)用分發(fā)渠道之一的91無線值多少錢？百度給出的答案是19億美元。在這樁中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大的并購案中，劉德建再次走入公眾視野。
然而在百度與91無線母公司——網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)簽署諒解備忘錄消息宣布的當(dāng)天下午，劉德建卻從福州總部跑到了國外。
19億美元下的“淡定”
包括這次百度的天價(jià)收購在內(nèi)，劉德建都沒有表現(xiàn)出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)激動。
7月16日，百度宣布擬出資19億美元收購91無線。這是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大的并購案。
網(wǎng)龍及91無線董事長劉德建當(dāng)日沒有通過任何公共平臺表態(tài)，他只在一封內(nèi)部郵件中向員工宣布了這一消息，表示感謝，并叮囑：“若收到傳媒查詢，不應(yīng)對此計(jì)劃作出評論或回應(yīng)。”
實(shí)際上，在消息宣布的當(dāng)天下午，劉德建已從福州總部跑到了國外。
關(guān)于劉德建本人以及位于福州的網(wǎng)龍公司，在這筆超級收購發(fā)生前，并不引人注目，媒體的報(bào)道不多。
“DJ并不怎么激動。”網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)對新京報(bào)記者談起劉德建當(dāng)時態(tài)度時說。
劉路遠(yuǎn)口中的“DJ”，正是劉德建的個人代號，不僅是他名字拼音首字母，更有其他寓意。
劉路遠(yuǎn)同時還是劉德建的堂弟，他個性溫和健談，幫助低調(diào)的哥哥應(yīng)付對外事務(wù)，是“公司發(fā)言人”的角色。
在消息正式對外告知的前一周，劉德建才在內(nèi)部稍稍漏一點(diǎn)口風(fēng)。“決定超快，給我感覺，好像三五天時間就定了。”劉路遠(yuǎn)說。
91無線這塊香餑餑，與阿里、騰訊、360都曾傳出過“緋聞”，各大互聯(lián)網(wǎng)公司也在其中扮演了爭風(fēng)、抬轎的角色。最后以天價(jià)兜售給百度的結(jié)果，還是令業(yè)界十分驚訝。
劉德建也順勢被扣上了“最會做生意的人”的大帽子。
劉德建另一樁為人津津樂道的“好生意”是：2003年11月將其一手打造的游戲門戶網(wǎng)站17173賣給了搜狐，換得2050萬美元現(xiàn)金。雖然17173是國內(nèi)最大的網(wǎng)游資訊門戶網(wǎng)站之一，但這個價(jià)格，在當(dāng)時也被認(rèn)為是“天價(jià)”。
從2002年在首款網(wǎng)游上獲300萬收入，到2003年出售17173，再到2007年網(wǎng)龍?jiān)谙愀凵鲜腥谫Y超16億港元，包括這次百度的天價(jià)收購，劉德建都沒有表現(xiàn)出激動。劉路遠(yuǎn)說，“我一直覺得DJ這點(diǎn)很有趣。”
按照劉路遠(yuǎn)的說法，想要打動DJ，價(jià)格只是一方面。“19億還是22億元，絕對值是有區(qū)別，但相差能多大？大家更多談的不是數(shù)字問題。對DJ尤其如此。”劉路遠(yuǎn)說，因?yàn)樗靶姆浅４蟆薄?/P>
DJ愛“設(shè)計(jì)”
劉德建親自設(shè)計(jì)了員工牌——牌子上印著星星數(shù)量。按照職級、進(jìn)公司時間等指標(biāo)計(jì)算星星，如同網(wǎng)游。
不僅劉路遠(yuǎn)稱呼劉德建為DJ，網(wǎng)龍及91無線的員工也都是這么稱呼他。
實(shí)際上，這是劉德建在美國留學(xué)期間的綽號，這個綽號跟著他回了國。眾人眼中，無論一件什么事，放在他這兒就必須要按照一定邏輯——往往還是標(biāo)新立異的——去梳理流程、調(diào)動資源。
在日常生活中，劉德建強(qiáng)烈體現(xiàn)出這一特質(zhì)。比如，出國跟團(tuán)玩一趟，他會首先統(tǒng)籌好整個旅程，又會算好陪同導(dǎo)游的相應(yīng)提成，一開始就支付，要求說，“不用去購物了，按照我們的方案走！”
該特質(zhì)被劉德建自稱為策劃，或“設(shè)計(jì)”。
現(xiàn)在的整個網(wǎng)龍公司都是出自劉德建的個人設(shè)計(jì)。他自掏腰包2000多萬建起了3層小樓“飄渺莊”——內(nèi)設(shè)健身房、游泳池、射箭館、攀巖壁和舞場等。劉德建的這番功夫意在拴住軍心。2009、2010年，網(wǎng)龍?jiān)媾R同行挖墻腳，一些骨干成為了行業(yè)內(nèi)不少知名企業(yè)的主力。
劉德建還親自設(shè)計(jì)了網(wǎng)龍現(xiàn)在的員工牌——牌子上印著星星數(shù)量。按照職級、進(jìn)公司時間、為公司所作貢獻(xiàn)、參加活動等指標(biāo)計(jì)算星星。這是將游戲理念平移至企業(yè)管理，在于激勵員工，與買裝備玩家的“炫耀”需求相通。
在員工眼里，老板DJ是“ABC的性格，很好聊”、“腦子里總裝些稀奇古怪的想法”。他沒什么架子，他的辦公室不鎖門，員工可以隨時進(jìn)來拿飲料，或是打電玩、臺球。實(shí)際上，這間五六百平方米的辦公室里到處都是這位大玩家自己設(shè)計(jì)制造的“玩具”，比如各種模型。
超前的眼光
在連續(xù)玩了7天《石器時代》后，劉德建果斷決定公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)游。當(dāng)時，網(wǎng)游模式還未出現(xiàn)過成功的模型。
不論網(wǎng)龍的現(xiàn)任員工，或是已賣給搜狐的17173老員工，提到DJ都會夸句“眼光超好”。
1999年，已從美國堪薩斯州大學(xué)化學(xué)、生物化學(xué)專業(yè)畢業(yè)、時任美國比索公司副總裁的劉德建回到福州市，與劉路遠(yuǎn)等籌資創(chuàng)辦了網(wǎng)龍公司。此時他28歲，工作重心還在保健品上。
2001年春節(jié)，劉德建在同事力薦下玩了一款名叫《石器時代》的網(wǎng)游，他一下玩了整整七天。
玩過癮后他決定，網(wǎng)游將是網(wǎng)龍今后的方向。
同年，網(wǎng)龍成為了國內(nèi)第一批自主研發(fā)網(wǎng)游的公司。當(dāng)時，讓陳天橋賺個盆滿缽滿的《傳奇》還未在中國運(yùn)營，還沒有多少人意識到網(wǎng)游將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的下一個金礦。
2002年3月18日，劉德建的第一款游戲《幻靈游俠》開始收費(fèi)運(yùn)營，不久，他們收到了渠道商300萬元預(yù)付款——這是網(wǎng)龍轉(zhuǎn)型游戲的第一桶金。
那段時間或許是網(wǎng)龍最艱難的日子，當(dāng)時公司賬上資金非常少，只有約三四十萬。劉德建曾把所有資源投入進(jìn)來，甚至向親戚朋友借了好多錢，并且把做保健品的收益都補(bǔ)貼到網(wǎng)游業(yè)務(wù)上。
2006年，網(wǎng)龍又迎來一個重大變革，劉德建決定改變公司網(wǎng)游的商業(yè)模式，放棄過去點(diǎn)卡、月卡模式，轉(zhuǎn)向“免費(fèi)游戲+增值服務(wù)”的模式。2006年4月，網(wǎng)龍的《魔域》宣布免費(fèi)，就在那一段時間，史玉柱宣布《征途》免費(fèi)、陳天橋宣布《傳奇》免費(fèi)。
后來，市場證明DJ的決策再次奏效。魔域成為網(wǎng)龍迄今為止最為成功的一款作品。
好“賭”劉德建
外界夸贊劉德建眼光超前。在劉路遠(yuǎn)看來，DJ的這些舉動其實(shí)更多是“賭一把”。
2003年，為了集中力量進(jìn)軍網(wǎng)游，劉德建忍痛割舍17173，以2050萬美元價(jià)格出售給搜狐。這在當(dāng)時被認(rèn)為是“難以拒絕”的價(jià)位。按照IDG的估價(jià)，整個網(wǎng)龍的估值才有2000萬美元。
相似的交易10年后再度上演。2013年7月，百度擬出資19億美元收購91無線。而劉德建2007年買來91手機(jī)助手雛形“iPhone PC Suite”的價(jià)格，只有10萬元。
別人對劉德建眼光如何如何超前的夸贊，在劉路遠(yuǎn)看來，其實(shí)更多是“take chances”，說白了是“賭一把”。
劉路遠(yuǎn)解釋說，“他能從早期商業(yè)上的小事情中間看到機(jī)會，又敢于去賭，把機(jī)會擴(kuò)大，變成一個可操作的事情。”
劉德建會在節(jié)假日偶爾和大家玩玩21點(diǎn)，不為贏錢，只是喜歡這個過程。
在美國讀書的時候有過一次炒股經(jīng)歷，對劉德建影響至深。他炒納斯達(dá)克股票，賺了很多，最后都賠進(jìn)去了。這樣的經(jīng)歷讓劉德建看開了，“錢嘛，最后就這樣了”。
所以在面臨重大決定時，劉德建果斷到“一意孤行”。
劉德建對賣出91無線“決定超快”，對于17173，不顧C(jī)FO胡澤民“再多談幾家看看價(jià)格”的游說，網(wǎng)龍上市也只花了不到一年半，放棄等待所謂“更好的時機(jī)、估值”到來。
網(wǎng)龍目前有一些在孵化的業(yè)務(wù)，其中或許會誕生公司下一枚“金蛋”。
劉路遠(yuǎn)說，關(guān)于挑選孵化項(xiàng)目，DJ常常遭遇反對意見。有的項(xiàng)目，公司內(nèi)部評審委員會覺得不好，但DJ捕捉到了一絲趨勢的味道，就一定要做，最后自己投錢。
“現(xiàn)在來看，他個人堅(jiān)持的項(xiàng)目都在變好。比如91，最初就是DJ自己在非常強(qiáng)烈地推動。”劉路遠(yuǎn)稱，“可能是我們過于理性了。”
■ 對話
他關(guān)注的東西稀奇古怪
在網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)看來，劉德建是個有著“稀奇古怪”愛好的人。
新京報(bào)：劉德建的夢想是什么？
劉路遠(yuǎn)：他有非常龐大的自己的夢想，大概說，是想改變?nèi)祟惿娣绞健?/P>
DJ關(guān)注的內(nèi)容和行業(yè)無關(guān)，都是稀奇古怪的領(lǐng)域。比如如何探索宇宙、改變生命基因等。他希望不斷強(qiáng)調(diào)如何做設(shè)計(jì)，找到改變自己和他人生命的一條路。
新京報(bào)：他是怎樣強(qiáng)化自己的“設(shè)計(jì)”能力的？
劉路遠(yuǎn)：比如說這周他不在公司待著，出去考察別人的東西。他認(rèn)為做設(shè)計(jì)不是靠時間堆積，更多需要開闊眼界。
不過，他也說過，“一個優(yōu)秀的主策劃能不能做主策劃，在進(jìn)公司前就決定了”。意思是一個策劃是不可以被訓(xùn)練出來的，主要在于本人對人性的了解，對人的習(xí)慣和思維的把握。
□新京報(bào)記者 劉夏 北京報(bào)道
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