君樂寶奶粉售價低于同行近百元 總裁仍稱利潤很可觀
“中國奶粉太貴消費者太冤”
國外一罐優質奶粉售價100多元，國內一罐奶粉隨隨便便就能賣到三四百元，這種行業潛規則將被顛覆。4月12日，我國酸奶巨頭君樂寶宣布，其正式進軍嬰幼兒配方奶粉市場，價格每桶僅為130元(900g裝)。這一價格創下我國嬰幼兒奶粉市場的最低紀錄。君樂寶總裁魏立華直言，“中國的奶粉太貴了，消費者太冤了。”
攪局者
1到3段奶粉統一130元
上周末，君樂寶宣布，其奶粉產品正式上市銷售。值得注意的是，作為我國酸奶巨頭，君樂寶是去年年底我國堪稱史上最嚴的《嬰幼兒配方乳粉生產許可審查細則》實施后，首批獲得乳粉生產許可證的唯一新晉品牌。
君樂寶奶粉很快就正式亮相，并宣告其價格為130元。據了解，這一價格已達到行業同類產品最低線。目前無論是國產還是進口品牌，無論奶源是進口還是國產，一罐900克包裝袋嬰幼兒奶粉價格幾乎都在200元以上，最高的可達到近500元。
“事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。我們看到一些在國內二三百元一罐的，在外國也就100多元”，君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼當天公開表示，“國內奶粉價格高出國外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500來元的奶粉開支是一個國際基準線。在我們看來，奶粉價格過高已成為行業規則，而我們就要打破規則。”
“我國奶粉價格過高是因為要經過層層經銷商最終到達消費者手里，各個環節都要賺一筆，另外還有促銷員的費用提成，進店費等”，劉森淼表示，君樂寶要改變行業的價格態勢，只能從渠道改革上找到突破口，最終決定奶粉銷售全部采用“網絡直營銷售，電話直營銷售”，省去各銷售環節的費用和利潤，廠家免費直供送到家。
另據了解，君樂寶嬰幼兒配方奶粉從1段到3段都是統一定價，這也打破了各品牌奶粉1段到3段價格從高而低的行業規則。
同多品牌均不愿正面回應行
記者昨天在家樂福、沃爾瑪以及樂友、紅孩子等渠道發現，以900克包裝為例，各種中外品牌嬰幼兒奶粉價格幾乎都是200元以上，偶爾有某一款產品3階段的為140多元。
對于君樂寶打出的低價，并指出行業價格泡沫等問題，無論是洋品牌還是國產品牌大多不愿意正面回應。
多美滋表示“不便評論”。飛鶴有關負責人表示，中國國產乳業正處在高速發展期，需要高品質的乳粉廠商。“我們對君樂寶嬰幼兒奶粉接下來的表現也拭目以待。”
協會稱將促價格理性回歸
“在全球的嬰幼兒奶粉市場中，我國的售價為全球最貴”，對于中國嬰幼兒奶粉價格畸高現象一直不滿的知名乳業專家王丁棉表示，全球平均售價大致在120元人民幣/900克一罐，我國則為220元/罐。
“據我了解，君樂寶130元的奶粉產品，在同質產品中也是價格最低的”，中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡接受記者采訪時直接表示，這一價格將對全行業產生巨大的震動，因為它將促進奶粉價格回歸理性，但是這也有可能會引起其他一些企業的不滿。
“不過我們行業協會支持這種理性回歸”，宋昆岡表示，乳制品是大眾消費品，這種商品的特性應該是薄利多銷，價格便宜，讓消費者買得起。
追賣130元比酸奶更賺錢訪
問：130元的奶粉，產品奶源能夠得到保證嗎？
劉森淼：君樂寶奶粉的原奶目前全部來自我們與新西蘭恒天然合作的唐山牧場，原奶全部由自建自控的大型優質牧場定點特供，從進入工廠開始，須經過50多道檢驗才能進入生產車間。
問：市場上奶粉價格動輒三四百，而企業還一直稱成本壓力要漲價，君樂寶奶粉賣130元還有利潤嗎？
魏立華：目前中國市場奶粉賣到兩三百是不是暴利我不清楚，但我知道君樂寶奶粉即便賣130元，奶粉的利潤也是比酸奶“好很多”。
我前不久剛剛從法國回來，在當地超市也拍了些照片，當地最好的嬰幼兒奶粉900克裝價格也就在十三四歐元左右(折合人民幣約120元左右)，中國的奶粉太貴了，消費者太冤了。
問：君樂寶其實跟三鹿還有千絲萬縷關系，做奶粉能否取得消費者的信任？
劉森淼：君樂寶成立已有19年，一直專注于乳制品加工與生產，從未出現重大安全事故。三鹿的確曾經是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨立法人自主經營運作，2008年三聚氰胺事件中君樂寶并未出現質量問題。隨后三鹿破產我們進行了股權回購，完成企業重組。
在同一個城市，我們目睹了一個乳業巨頭的倒下，沒有一家企業比我們更懂得奶粉安全的重要性。也有人提醒我們，不做奶粉你們的日子也很好過，何必呢？我們只求“但行好事，莫問前程”，因此剛開始進入奶粉業銷量不是追求的第一位。
問：君樂寶由蒙牛控股51%，這是否與蒙牛旗下的雅士利等奶粉也是互相競爭？
魏立華：我們主要是走網絡、電話直營銷售，跟誰競爭，目前還談不上。蒙牛是君樂寶的最大股東，有利于加快實現君樂寶由區域強勢品牌向全國品牌邁進，作為獨立法人，君樂寶乳業在生產、研發、經營、銷售等領域擁有完全的自主權；市場競爭中，君樂寶嬰幼兒配方奶粉是與蒙牛完全平等的獨立的品牌。
