透視“十花湯”的高調與隱秘：產品均為代工 去油功效仍待檢驗
[摘要]十花湯，到底什么來頭？其打江山的巨額資金又從何而來？其宣揚的消油化食、美容養(yǎng)顏的功效到底如何？
在“去火”類涼茶飲料大行于市的時候，另一款標榜草本的功能性飲料十花湯正在高調崛起。
“今年我們開始面向全國招商，萬里長征還只是剛剛開始”，8月12日，上海十花湯公司品牌營銷總監(jiān)饒艷對時代周報記者表示。
標榜“去油膩”為功效的十花湯由上海十花湯飲品有限公司(下稱“上海十花湯” )推出，兩年前上市之后，動作頻繁。
2013年十花湯聯(lián)姻分眾傳媒[微博]，并掛牌上海股權交易托管中心。2014年砸重金央視投廣告，接著亮相成都糖酒會，并與百度[微博]達成戰(zhàn)略合作，一舉拿下《爸爸去哪兒2》特約網絡贊助。
外界紛紛猜測十花湯，到底什么來頭？其打江山的巨額資金又從何而來？其宣揚的消油化食、美容養(yǎng)顏的功效到底如何？
時代周報記者經過多方調查，逐漸揭開了十花湯的隱秘面紗。
目前產品均為代工
8月8日，十花湯飲品在電商巨頭京東和1號店悄然入駐。
“外觀是紅色和金色的搭配，包含國旗的元素，我們是要把這個產品發(fā)展成為民族品牌”，上海十花湯公司一名招商負責人對時代周報記者介紹道。
而上述人士向時代周報記者確認，十花湯產品全部來自代工，目前的全國市場仍在開拓狀態(tài)。
時代周報記者調查發(fā)現，江蘇挺衛(wèi)實業(yè)有限公司(下稱“江蘇挺衛(wèi)”)和重慶尚疏坊飲料食品股份有限公司(下稱“重慶尚疏坊”)分別為十花湯的代工廠。
江蘇挺衛(wèi)是臺灣挺衛(wèi)集團在大陸投資的一家專業(yè)生產茶飲料、含乳飲料、果汁飲料加運動用飲料的生產企業(yè)。
江蘇挺衛(wèi)一名負責生產的廠長介紹，目前市面上銷售的十花湯均是310ml的灌裝。十花湯80%的產品由該公司代工生產，月產量在16萬箱左右，而代工費則在每罐0.23元左右。
十花湯招商部一名負責人告訴時代周報記者，十花湯的出廠價是4元，而零售價則為6-7元。
兩元的差價，在一定程度上保證了經銷商的利潤空間，據上述負責人介紹，十花湯目前是以縣市級為單位，直接從廠家到縣市級尋找合作客戶。
相較于其他快消品省代和區(qū)域經銷負責制，這名負責人表示，省代暫時不考慮，但也不排除以后隨著市場來調整。
其實經銷布局只是市場鋪墊。早在今年1月份，十花湯則開啟了高調得營銷措施。
從2014年年初開始，人們赫然發(fā)覺，在央視1套、3套的黃金時段中，出現了一個新飲品的廣告。一個極富新年喜慶意境的紅罐砸進畫面，一句短小精悍的廣告語先聲奪人：怕油膩，就喝“十花湯”！
在十花湯品牌營銷總監(jiān)饒艷看來，投放央視廣告是今年“十花湯”打響全國戰(zhàn)役的第一步，他們已經整合了多方面的資源。
2014年5月，十花湯結盟百度，展開大數據營銷。
上海十花湯相關負責人告訴時代周報記者，與百度合作，原因很簡單，百度是中國第一搜索引擎，大家對十花湯的認知，有比較好的品牌展示。
而該負責人認為，現在是在新時代的營銷，要考慮數據的支持。百度有優(yōu)質的服務，有大數據的支撐，為我們的營銷帶來幫助。
今年4月，十花湯還網絡特約贊助《爸爸去哪兒2》，7月18日，湖南衛(wèi)視[微博]與十花湯簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
外界對于十花湯投入的資金來源，頗多質疑。對此，饒艷表示，十花湯資金的渠道是多樣性的，股東本身有一部分資金，我們也有一些資本市場的資金。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，王老吉[微博]和加多寶“怕上火”的宣傳概念以深入人心，兩者在市場中影響力較大、產品鋪貨廣泛，因此若以同樣營銷理念直面競爭并非明智之舉。
梁銘宣告訴時代周報記者，十花湯以“去油膩”開創(chuàng)了另一個營銷理念，恰逢當下消費者追求健康、保持身材等諸多需要，因此十花湯或被消費者關注。不過相比加多寶和王老吉，十花湯尚處于成長期，產能、渠道等需要進一步完善。
港資背景 結構復雜
多個公開資料顯示，十花湯的創(chuàng)始人為錢毅， 上海十花湯由香港陸羽乳泉公司控股，西安唐韻飲品有限公司(下稱“西安唐韻”)生產的一個草本功能性飲品，注冊資本為1000萬人民幣(6.1530, -0.0014, -0.02%)，法定代表人為錢毅，兩名高管分別為執(zhí)行董事監(jiān)總經理錢毅，監(jiān)事陳亭。
據了解，錢毅籍貫江蘇， 1985年從事翻譯工作，1991年從商涉及房地產、進出口貿易等。錢毅曾出任香港華輝集團大陸業(yè)務副總裁。
時代周報記者調查發(fā)現，香港陸羽乳泉公司為私人股份有限公司，成立于2011年2月23日，曾為香港陸羽乳泉水業(yè)有限公司，2012年2月28日改至現名。其CEO正是錢毅。
2012年錢毅任西安唐韻飲品有限公司總經理，推廣十花湯消食化油系列產品。時代周報記者輾轉查閱工商資料發(fā)現，上海十花湯之前的投資人為西安唐韻，2014年6月5日，投資人(股權)進行了變更。
目前，上海十花湯公司投資人為陜西吉瑞林飲料股份有限公司(下稱“陜西瑞林”)，而陜西瑞林亦為企業(yè)法人，陜西瑞林法定代表人為錢毅，注冊資本為1500萬元人民幣。
而記者注意到， 陜西瑞林的投資人為西安吉德利企業(yè)管理咨詢有限公司(下稱“西安吉德利”)以及自然人股東田曉東，西安吉德利為企業(yè)法人。陜西瑞林的高管中，錢毅為董事長兼總經理，陳亭、饒艷和田曉東均為董事。
記者進一步發(fā)現，西安吉德利的法定代表人仍為錢毅，注冊資本為200萬元人民幣。投資人為自然人股東錢毅和楊渭明。
但令人感到詭異的是，時代周報記者查詢發(fā)現，西安吉德利的辦公地址卻在西安市未央路68號，二府莊新村的一個單元樓中，其許可經營項目為一般經營項目，包括企業(yè)管理咨詢、投資管理咨詢、資產管理咨詢服務。
上海十花湯復雜的股權結構，也引起了外界的質疑。對此，饒艷對記者婉轉表示，“希望媒體和公眾多關注十花湯產品，對于股權結構沒必要關心”。
公開資料顯示，如今的十花湯能夠面市與香港陸羽乳泉公司密不可分。十花湯創(chuàng)始人錢毅透露，上海十花湯是從香港陸羽乳泉控股飲品公司方面購買了十花湯古方后，才得以生產十花湯飲品。
據了解，香港陸羽乳泉公司為私人股份有限公司，成立于2011年2月23日，曾為香港陸羽乳泉水業(yè)有限公司，2012年2月28日改至現名。
香港陸羽乳泉公司與十花湯到底是何關系？饒艷表示，香港陸羽乳泉是十花湯的背景投資公司，“從具體的業(yè)務上來說，不存在太多的關聯(lián)性，但是從資本層面、投資層面來說，就是一部分的投資”。
據上海十花湯官網顯示，上海十花湯公司為十花湯飲品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略運營公司，西安唐韻飲品有限公司目前為上海十花湯公司落地營銷公司。
而據上海十花湯公司的一位知情人士透露，該公司來自陜西，為了更好地全面發(fā)展，這才落戶上海自貿區(qū)，為了把十花湯打造成為民族品牌，由此進行資本運作。
2013年9月18日10點18分，十花湯在上海股權交易托管中心成功掛牌(200150)。這意味著“十花湯”成功登陸中國上海自由貿易區(qū)—上海股權交易中心。
與“怕上火”喝加多寶不同，上市兩年來，十花湯憑借“去油膩、去困”的口號，開始受到業(yè)內關注，外界此前傳言加多寶欲花1.5億元收購十花湯，然而此事卻不了了之。
“這純粹是外界的炒作，不過業(yè)內還是比較認同十花湯的概念”，十花湯一名招商負責人表示，不過十花湯的創(chuàng)始人錢毅則稱，要把十花湯打造成為自主的民族品牌。
對于外界盛傳十花湯欲被收購一事，饒艷獨家對時代周報記者回應稱，我們收購與不收購，更多是資本層面的問題，在資本層面的合作，一切皆有可能，我們也不排除與一些公司合作。
去油膩功效幾何？
與加多寶和王老吉主推“降火”的功效不同，十花湯的締造者們，一直宣傳其具有“消食化油”，“美容養(yǎng)顏”的功能，據了解，十花湯是由葛根、山楂等成分調配而成的功能性飲料。而這款去油膩的飲料，到底功效幾何？喝多少量才能看到明顯效果？
面對時代周報記者的質疑，上海十花湯品牌營銷總監(jiān)饒艷表示，大家可能理解上有一個錯誤，十花湯畢竟是一款飲料，只能是定位健康的飲品，飲品首先它是好喝，其次是解渴，最后才是具備一定功能。饒艷進一步補充道，十花湯不是藥品，是飲品，是在茶余飯后，吃了特別油膩后，幫助消費者消消神兒，排泄順暢，“很簡單，神消了，排泄好了，自然氣色好了”，飲品起到的是一個輔助作用。
饒艷稱，根據藥食同源的理念，十花湯的原料食材，本身具備的一些功能，山楂助消化，荷花可美容等等，除了解渴外，確實具備了幫助消化，幫助排泄的功效。
在梁銘宣看來，十花湯“去油膩”可謂是正合消費者胃口，“不過十花湯也必須有良好效果，否則只能換來消費者一次購買，而非信賴和長久購買”，梁銘宣說道。
看得出，從最初的定位上，“十花湯”就與其他飲料、尤其是傳統(tǒng)意義上的功能性飲品，存在本質的差異。
一位健康飲食專家認為，為了生活和夢想，太多現代人在透支著自己的身體，白領中十分普遍的飲食無度、迅速發(fā)胖，及由此引發(fā)的失眠、便秘、三高等問題，亟待解決。
而以“消食化油”為功能的十花湯在未來發(fā)展如何，還需等待時間的檢驗。一名不愿具名的營養(yǎng)專家表示，飲料宣傳的功效或許存在，但還需等待時間的檢驗，不要盲目偏信企業(yè)的宣傳廣告。
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