日前，趣店集團（NYSE：QD）創(chuàng)始人兼CEO羅敏對外披露了旗下汽車新零售業(yè)務布局，低調(diào)潛行兩個月的大白汽車正式亮相。
羅敏介紹，大白汽車于2017年10月18日集團上市之后正式落地，由羅敏親自帶隊孵化。通過全新的OMO(線上融合線下)模式，定位“年輕人的第一輛車”，其特點是低門檻、低首付、費用全透明。短短兩個月的時間，已經(jīng)在全國悄然布局了150多家自營門店，目前仍在快速擴張中。
與市場此前普遍猜測的“汽車金融”輕資產(chǎn)模式不同，大白汽車采取自建門店、集采直租的重資產(chǎn)運營模式，大舉進軍汽車流通業(yè)底層場景。分析人士指出，這一模式對于重資本、重運營的汽車新零售市場來說，無疑更具后勁。
羅敏當天同時宣布，大白汽車自建的答題直播頻道“百萬答人”也即將推出，未來大白汽車將投入上億元，用于用戶獎勵。這是國內(nèi)首個非視頻類互聯(lián)網(wǎng)公司落子答題直播業(yè)務。
從發(fā)達經(jīng)濟體的成長路徑來看，以金融服務為重要推手的汽車銷售體系被認為是汽車產(chǎn)業(yè)鏈的新藍海。羅蘭貝格發(fā)布的《2017中國汽車金融報告》顯示：2016年，中國汽車金融滲透率約為38.6%，而發(fā)達經(jīng)濟體的滲透率早已超過70%，在北美，有近50%的消費者通過融資租賃的方式擁有汽車。
羅敏介紹，大白汽車分期不僅僅是融資租賃，而是集合了汽車供應鏈整合、門店綜合服務、金融產(chǎn)品設計、車后服務等各個環(huán)節(jié)的綜合服務體。其核心業(yè)務模式為：通過線上獲取潛在用車客戶，與汽車主機廠或核心經(jīng)銷商達成采購協(xié)議，采用融資租賃的直租方式為用戶提供三年到四年分期付款用車服務，期滿后，車輛所有權轉讓至用戶名下。
羅敏表示，隨著中國年輕一代消費者的崛起、消費習慣的改變，像大白汽車這樣互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車新零售商，將可以通過大數(shù)據(jù)、云計算、用戶全生命周期管理，為汽車主機廠商和供應鏈條賦能，為整個汽車零售市場帶來更多積極的改變。
據(jù)悉，經(jīng)過三年多的用戶積累，在IPO之后，趣店擁有了資本、用戶、執(zhí)行、效率等多重優(yōu)勢。羅敏解釋說，汽車零售供應鏈之復雜、運營精密度之高，堪稱電商王冠上的明珠，資金占有量也絕非普通商品電商可比，這些剛性門檻無疑都將創(chuàng)業(yè)型企業(yè)擋在了門外。而大白汽車憑借雄厚的資金實力，采用融資租賃、集采直租的模式，大幅降低了用戶購車門檻，用戶通過線上風控后，僅需首付10%即可提車，除了首付與月供，無需再承擔其他費用。根據(jù)趣店集團上市之后發(fā)布的最新財報顯示，趣店集團當前注冊用戶量超過5000萬。更為難得的是，趣店集團注冊用戶的普遍年齡和身份結構與汽車直租模式的用戶高度匹配，這使得大白主打“年輕人的第一輛車”成為現(xiàn)實。
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