2月8日，御家匯股份有限公司（以下簡稱御家匯）在深交所創業板正式掛牌上市,“IPO電商第一股”由此誕生。
御家匯是一家依托互聯網創立，并逐步發展起來，以自主品牌為核心的“互聯網+美妝”企業。公司擁有御泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風等多個護膚品品牌。辦公總部設于長沙市高新區芯城科技園，現有員工1000余人，平均年齡29歲。公司與天貓、淘寶網、唯品會、京東、云集、聚美優品、蘇寧易購、蘑菇街、小紅書等國內外多家主流網上商城建立了深度合作關系，并入駐了屈臣氏、沃爾瑪等線下渠道。
其實，資本市場對御家匯早有迫不及待的感覺，從首次發布招股書到成功過會，只用了不到7個月的時間。上市當天，御家匯高管、當地政府領導、投資方代表、阿里巴巴集團首席戰略官、湖畔大學教育長曾鳴、強生（中國）副總裁、城野醫生品牌總經理鄧旭、以及唯品會、京東、聚美優品、蘑菇街、楚楚街等眾平臺方代表到場共同見證。
豐富的品牌矩陣，過硬的研發實力
公開數據顯示，2016年中國面膜市場容量為180.72億元，占護膚品整體市場10.68%的份額，而2011年-2016年面膜市場的年均復合增長率高達15.5%。同時根據歐睿咨詢的預測，2021年我國面膜市場容量將達到280.07億元。
顯然，這是一個蒸蒸日上的行業，御家匯的成功首先在于選對了產品方向。自2012年11月成立以來，御家匯便將自己定位在以自主護膚品研發為核心、依托互聯網電子商務進行銷售的“互聯網+護膚品”企業。在一路壯大發展的過程中，御家匯旗下的產品品牌日益豐富，形成了一個極為豐富的護膚品牌矩陣。
其中，御泥坊是公司最早建立的品牌，知名度最高，并擁有了一批忠實用戶群體，2017年單品牌營業收入已超過10億大關。除此之外，公司采取了差異化多品牌策略，還同時擁有“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風”等主要品牌，每個品牌具有不同的市場定位，有助于覆蓋不同的消費群體，品牌梯隊已初步構建。其中，小迷糊品牌是御家匯培育的第二個銷售過億品牌，目前由一名90后總監帶隊，其2017年營業收入突破2億，增長突破100%。
而御家匯成功的第二個因素，便是趕上了互聯網這一時代大潮。隨著的互聯網的飛速發展，化妝品網購規模持續增長，有分析指出，電商平臺成為過去五年化妝品行業增長最快的銷售渠道，未來化妝品網購規模將繼續保持快速增長。而從御家匯來看，其核心品牌“御泥坊”在天貓、唯品、京東等平臺上都堪稱“老資歷”。公開數據顯示，御家匯在各大主要電商平臺的會員數已超2000萬人。御家匯能夠在日新月異的互聯網大潮中長久立足，并一步步登上資本市場的舞臺，單靠選對行業、趕上風口仍是不夠的。御家匯的團隊是年輕的，他們面對的消費者同樣以80后90后為主，必須要有高水平的研發實力，才能用好產品留住消費者。
目前，御家匯已構建起基礎研究、產品開發、工藝開發、功效測評、包材實驗等有90余位專業研發人員的隊伍，取得了多項護膚品配方或獨有成分的研發成果，并擁有超過30項專利。值得一提的是，御家匯的科研副總裁是來自新加坡且具有多年跨國化妝品公司研發經驗的科學家擔任。此外，公司企劃團隊設計的產品包裝還曾獲得德國紅點獎，包裝都可以做到如此精致，可見其對產品的用心程度非同一般。
過硬的團隊班底，霸氣的價值堅守
以上我們看到的是御家匯在環境、平臺、產品等諸多的成功因素，但在這一切的背后，是御家匯這一平均年齡只有29歲的年輕隊伍。過去三年，這個團隊創造了營銷復合增長率超過50%的優異成績。這不僅源于員工專業素養過硬，更源于其獨特的企業文化。
御家匯擁有一支年輕、充滿創意的團隊，現有員工千余人，平均年齡29歲，以85后及90后高素質、高學歷的人才為主力軍，本科及以上學歷的員工占比超過50%。其核心管理團隊由來自于美國哈佛大學、美國伊利諾伊大學等多位海歸精英和業內人才組成、平均年齡不超過40歲。
團隊雖然年輕，但公司的內部企業文化卻非常成熟，甚至充滿智慧。比如在它的考核文化上，為了更好的服務顧客、提高企業效率、創造社會價值，御家匯奉行“價值觀第一”的原則，從“選”、“育”、“用”、“留”四個方面不斷用價值觀來影響員工。不管是員工面試、員工考核還有員工晉升，都需要經過價值觀審核。其中尤其霸氣的是，作為一家銷售型企業，御家匯“50%業績+50%價值觀”的日常工作考核模式業內相當罕見。將價值觀與員工工資、獎金直接掛鉤，用實際行動捍衛企業價值觀，這也體現了企業捍衛自身價值觀的堅定決心。
再比如在管理文化中，御家匯實行扁平化管理模式，層級簡單，“事情為先”沒有辦公室政治。假如你愛吃梨，大可以給自己取名為“梨子”；假如你喜歡動漫，也可以自稱“辛巴”。在公司不管是高管還是普通員工，都以這種花名相稱，沒有太多上下級之分，這樣的氛圍非常舒心。另外，御家匯還堅持“快樂工作，認真生活”的企業文化理論，近30項不同種類的員工福利，全面保障了員工生活，滿滿的幸福感。公司在幾年前推出了針對核心骨干管理層以及和創始團隊的股權激勵計劃，根據企業的招股說明顯示，隨著企業上市鐘聲敲響，御家匯將造就近百位千萬富翁，員工在這里真正實現了與企業的共同成就與成長。
正是依靠這樣的企業文化，御家匯從長沙一間小辦公室、不到10人的團隊發展到現有員工千余人的集團化企業；從第一年營業收入不到100萬到2017突破16億，納稅超過1.7億元。公司擁有的近600人的電商運營團隊，多年來的電商運營經驗和沉淀，使得御家匯逐漸摸索出一條風格獨特而又卓有成效的運營管理體系，建立了專屬的運營手冊以及運營口訣。這套體系已成為行業運營典范。
御家電商開啟多元化，年輕團隊擁抱新技術
為了發揮自身在互聯網運營方面的優勢，專注主業的同時，御家匯已開始布局多元化的經營道路，成立了御家電商事業部，并從事國際品牌的代理業務。其中，與世界五百強企業強生的戰略合作最具代表性，而與強生的戰略合作，也讓其在未來的發展中占據了更為主動的位置。
2017年1月，御家匯與全球五百強企業強生簽約，成為城野醫生（Dr.Ci:Labo）品牌在“中國大陸地區電子商務渠道唯一官方授權合作伙伴”。2月Dr.ci:labo入駐天貓國際平臺，第一個月實現100萬元銷售額，第三個月單店單月銷售額超過1000萬，成為天貓國際增速最快的品牌，帶動Dr.ci:labo品牌天貓大盤增速866%。2017年品牌營業收入近2億，超額完成與強生約定的銷售目標。
2017年8月28日，強生全球執行副總裁、消費品主席Jorge Mesquita造訪御家匯，他指出，“你們這么短的時間就給我們帶來了很多驚喜，有很多值得我們學習的地方。”除強生外，歐萊雅等國際名企近年也不斷到長沙高新區御家匯集團大樓考察。同時，御家匯積極嘗試進行國際化拓展海外市場，逐步增加了“薇風”、“麗得姿”、“城野醫生”等國際化品牌，同時加大了海外品牌產品的投入力度，推進國際化進程。
除推進多元化，積極走向國際之外，面對中國消費升級的機遇，年輕的、距離新消費新經濟更近的御家匯正積極擁抱新技術。比如其自主研發了專注銷售訂單處理的SMIS銷售管理信息系統，實現了公司業務規范化、標準化建設。再比如御家匯對物流系統進行持續升級，實現“產品到貨—質檢—入庫—發貨—出庫”一線式跟蹤模式，目前日均作業能力整體可突破40萬單。同時，公司未來通過“信息化與移動互聯網商城升級改造項目”進一步搭建會員體系，積累用戶數據，改變以往依靠第三方平臺進行數據管理和分析的狀況，真正掌握用戶核心數據。未來，御家匯將基于對消費人群屬性、生活習性、時尚潮流走向等大數據分析，有效指導公司研發、企劃和供應鏈管理運營，不斷開發出更受消費者歡迎的產品。
御家匯招股書顯示，2016年營收11.71億元，凈利潤7259.58萬元；2017年營收16.5億元，凈利潤1.58億元，近三年公司利潤的符合增長率超過50%。從財務數據的增長幅度來看，這家公司的志向顯然不會停留在過去，未來十分可期。
未來將向全球十大美妝行列進軍
朝氣蓬勃的御家匯，從“IPO電商第一股”開始，登陸資本市場后，定下的目標則是走向世界——步入全球十大美妝企業之列。
目前中國擁有世界上最強大的消費群體，作為本土的美妝企業，御家匯無疑最了解也最貼近中國消費者，為成為全球十大美妝企業的愿景提供了強有力的市場支持。在中國消費升級、消費市場崛起的大好背景下，憑借御家匯年輕的管理團隊和對新技術應用的不斷追隨，定會實現成為全球十大美妝企業的目標。
成功上市后，御家匯仍將帶著“讓人類享受肌膚之美”的使命繼續前行，借助資本的東風，再創新高度，如愿創造出更多中國人驕傲的民族品牌，成為一家令中國自豪的民族企業。
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