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在開發商的規模競賽中，曾經的銷售冠軍綠地似乎已經被遺忘。2月7日，綠地控股董事長張玉良按照慣例在年底舉辦媒體見面會，回顧2017年的艱難探索。
2017年，綠地地產實現合約銷售額3065億，同比增長20%。按照第三方機構的排名，綠地房地產業務的規模已經掉出行業前五，20%的規模增長比其他龍頭房企也較弱。
連張玉良也不得不承認，綠地遇到了機制瓶頸�！半m然和其他國有企業相比，我們的效益高；但是與民營企業相比，我們的機制有點弱化，效益比人家低”，張玉良告訴記者。
從房企規模的排行榜來看，前四名中除了剛剛被深圳地鐵控股的萬科，其他都是民營企業。通過杠桿做大規模，通過跟投制度鼓舞職業經理人，已經成為民營企業在規模競賽中的制度優勢。
“我們只能通過協同來彌補”，張玉良說。“協同”是他總結2017年的三個關鍵詞之一，另外兩個是“創新”和“改革”。
綠地的“地產＋”業務已經達到6個，分別是金融，基建，消費，科創，康養和文創。2017年，康養和科創成為了綠地的新業務。綠地成立了康養集團，瞄準養老產業中的旅居市場，已經開業6個康養酒店，并計劃明年開業拜年，3年開業500店�？苿摲矫�，綠地與上海三個“985”高校都建立了合作，希望將學校的科研項目引入綠地的小鎮中，作為產業支撐，而且綠地還參股了一些學校的科研項目。
基建這樣的“大生意”已經成為綠地集團另一個千億級產業板塊，2017年新簽約項目的總金額達到1941億元。所以即使綠地砍掉了能源產業，在資產規模上依然沒有太大的損失。而金融產業可以成立基金來為房地產輸血。即使是消費業務，綠地也能借助進口商品銷售和地方政府商榷，拿下物流用地。
其他所有產業的拓展都指向一個目標——幫助房產業務的效率，簡而言之，拿便宜的地。
2017年，綠地以不到600億的土地款拿了2325萬建筑面積的土地，可以產生3000億元貨值。如此算來，拿地成本為2500元／平米，界面記者計算后發現，綠地的成本在龍頭房企中僅僅高于恒大，甚至要低于碧桂園的3300元／平米。
除了用產業壯大房地產，綠地也啟動了內部改制。在母公司層面，綠地通過改變考評機制來推動領導層改革，新的機制以效率和成本為導向，使用了一大批年輕的管理者。而在子公司層面，綠地也推動管理層持股，實現混改，調動員工的積極性。
張玉良說，2018年希望培養出培養8家以上300億大企業，這些大公司就至少可以為公司貢獻2400億元。
綠地的整體目標，已經從做中國最大的開發商，轉為成為一家萬億資產的公司。
到2017年底，綠地的資產已經達到8000億。根據董秘王曉東的描述，綠地的現金流歷史最好水平，2017年凈流入516億元，并連續7個月實現現金流為正。負債方面，綠地的有息負債余額 2700億元，負債率雖然已經位于88%的高位，但是已經呈現下降勢頭。
按照綠地的規劃，2018年經營收入可以達到6000億以上，房地產貢獻4000億。結算收入按照50%增長，為3500億，而綠地的總資產，將在2018年達到萬億級。參與東航，西安建工的混改，入股協信，都是為了實現萬億資產的目標。
張玉良說，雖然從銷售規模上來看，綠地已經不是第一。但是從財務結算規模來看，“2016年是中國房地產財物結算規模第一，2017年財務結算2900億，仍然在前列的。三大房企的財務結算規模和我們差不多，年度經營收入不會比我們多多少”。
張玉良對于房地產市場的判斷素來受到關注。在媒體見面會上，他明確表明了綠地的戰略“年初在三四線城市賺一波（紅利）”�！拔覀円蚕Ｍ趹鹦g上賺一波行情，在三四線城市做一批短平快的項目，貢獻千億計的（銷售）規�！�。他表示，綠地在一二線城市溢出效應明顯的城市拿了不少地，這些地將在三季度有產出，為綠地的常規銷售外貢獻千億的增量。
張玉良明確表示這會是一筆斷線操作，“大部分三四線城市不可持續。 ”
2018年，綠地會繼續沿著2017年的思路拿地，拿特色小鎮，高鐵站，重大項目和特殊產業的項目。張玉良透露，僅僅一季度就至少要拿5000到6000畝地，全年則計劃拿地2.8萬畝到3萬畝，比2017多22000畝。年初，綠地已經在廣東陽江拿下1000畝土地，在江西，山東，西安的機場和高鐵站附近也在積極拿地。
雖然新業務的協同已經成為綠地的新亮點，但是張玉良明白“有所有有所不為”。比如租賃業務，綠地暫時不會大規模開展。
“在上海，樓板價一旦超過2萬，做租賃就算不過賬來了”，他說，“目前租賃用地僅僅面相全國資企業開放，綠地還沒有資格”。所以即便北京和上海綠地還有800億的商住項目存量因為政策的原因無法銷售，但是綠地不會用來做租賃。
“租賃房起步階段，政策還沒有跟上，比如稅收要不要減免，資金成本能不能保證”。
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