◆經濟導報記者 戚晨
教師和醫生，是山東凱漫生物科技有限公司總經理荊玉飛最喜愛的兩個職業。在古人的認識中，樂教承擔陶冶風俗的使命，教育是思維的根本，它影響一個人的成長。而醫生，尤其中醫“上醫治未病”的理念，可以讓人的身體達到最理想的狀態。
從職業培訓師跨界到中醫藥行業創業，荊玉飛完成了對“美”和“善”的詮釋。
創業是沒有捷徑的成長
大學畢業進入教育培訓行業，荊玉飛作為業務骨干，兩年時間讓公司從26萬的營業額一舉增長到800萬。
培訓、營銷、接洽、出差，零娛樂、零休閑，作為一名年薪30萬的應屆畢業生，周圍的同學對荊玉飛艷羨不已。高收入、全國飛……與之而來的是身體的崩潰，在25歲最美好的年華里，高強度的工作與壓力帶來了身體各種不適，他幾乎每個月都要住院，狀態低到了極點。
在某次開車去看病的路上，荊玉飛不小心出了交通事故。這次碰撞竟讓他和對方車主成為了朋友。得知荊玉飛身體狀況不佳，那位車主便給他推薦了國外的酵素產品。
抱著試一試的想法，荊玉飛喝了一瓶對方送過來的酵素飲品，沒多久身體竟好了很多。他突發奇想，能否把中藥做成和酵素類似的相關產品？
荊玉飛決定辭職創業，方向就鎖定在中醫藥領域。此前的那瓶酵素飲品源自泰國，他就買了一張機票飛到泰國，并進入了當地高僧所開辦的醫藥學的國際班學習。
泰、日、韓等國家傳統醫學同屬于東方醫學體系，荊玉飛的同學多來自上述國家以及馬來西亞、印尼等國家和地區，作為唯一一個不是科班出身的新人，荊玉飛一開始在班里的成績最差。
“老師講什么完全聽不懂，聽不懂只能惡補。”面對《本草綱目》、《傷寒雜病論》、《金匱要略》這些中醫藥典籍，荊玉飛笨鳥先飛，每天十幾個小時的學習，一年的時間他研讀了40多本中醫藥學書籍，對中醫藥的知識積累和領悟力有了質的飛躍。回到國內，荊玉飛開始與山東藥物科學研究院等專業機構的專家們一起，著手研究中藥材酵素產品。
酵素飲品的發源地在日本，在日本考察時荊玉飛了解到了酵素飲品生產的全過程，并接觸到一種新的調理身體的方式——酵素浴，這是一種無需用水，將人埋入木粉中進行身體調理的方法。
能否將中藥熏蒸與酵素浴結合，開發一種新型調理身體的方式呢？突發奇想的荊玉飛馬上打電話給導師，他想將中藥材加入酵素浴中，利用發酵技術，使中藥熏蒸治病的方式更加有效化。病患只需要埋臥在酵素藥浴中“泡”一次澡，就可以完成一次治療過程。
對于荊玉飛的想法，導師表示目前國內外還沒有人研究，但是在理論上具有可行性。有了這個答復，荊玉飛利用一年半的時間進行研發，從第一代產品一直升級到如今第五代產品，將91味中藥進行科學配比，成功研發出了中藥酵素浴。
2015年9月，荊玉飛帶著自己的中藥酵素浴及產品開出了第一家旗艦店。他發動周圍的朋友、同學過來體驗，但是一個月過去了，除了朋友之外沒有一個陌生的顧客進店。
“萬事開頭難，酒香不怕巷子深。”面對窘況，荊玉飛只能如此安慰自己和家人。終于，在當年10月下旬，店里迎來了第一位客人。聊了一個多小時，客人試著體驗了后，馬上辦了一張1000元的卡，這更加堅定了他對自己產品效果的信心。但接下來三個多月的時間，依舊鮮有顧客登門。
“為什么這么好的產品卻沒有人來呢？”荊玉飛急了，面對每個月5萬多元的房租等成本，他有些承受不住了。荊玉飛決定，“賠就賠個大的。”他開始四處發傳單，免費讓顧客來體驗。
荊玉飛引流的方法吸引了大量的客戶。客戶在體驗完中藥酵素浴后，驚喜地發現自己的身體和肌膚有了明顯改善，尤其是對于肌肉類、氣血類的亞健康狀態有很好的效果，店內客戶數開始激增。
面對客戶們的反饋，荊玉飛又在中藥酵素浴之外，開發出了針對疾病調理的膏藥、磁石理療等系列產品，產品線進一步豐富起來。
“醫”“療”結合創新業態
接觸到中醫藥行業，荊玉飛發現了不少問題，比如有些藥材的炮制不合格。例如地黃，從生地黃到熟地黃，現代工藝可以迅速完成轉化過程，但藥效卻打了折扣。而尊崇古法雖保證藥效，卻需要完成“九蒸九曬”的步驟。在現代工藝與古法炮制之間，如何結合而又保證藥效，并可以做到標準化的推廣，荊玉飛再次看到了商機。
“醫藥企業已經到了一個產業提升期，僅靠簡單轉型遠遠不夠。我們必須考慮‘醫’和‘療’如何才能有效結合。同時，精準醫療、個性化健康方案等變量還將帶來另外一種新的業務形態，這對于中醫藥行業也是一種沖擊和推動。”荊玉飛認為，中藥酵素浴具備標準化的可能性，對于中醫這種非標的產品，可以用高科技進行升級，新的業務形態就能夠全面布局，達到商業轉化。
2016年4月，荊玉飛的中藥酵素浴迎來了第一家加盟店。目前已經開出了17家分店，中藥酵素浴的普及率也在不斷提高。
2017年，中醫藥行業醫療收入達到3648億元，中醫類醫療機構診療人次突破10億人次，這幾個數字也讓荊玉飛萌生了產業化的想法。
“對于喝中藥湯劑調理慢性病，很多客戶是排斥的，可一談到養生，大家似乎都放下了戒備。”利用中醫藥調理的方式，荊玉飛把中藥酵素浴開發出了標準化的系列產品，針對慢性病、皮膚病等不同門類，可以直接輸出對癥的酵素藥浴進行調理，降低了加盟店操作的技術門檻，真正實現了跨界。
創業至今，荊玉飛心態平和了許多，他給自己和前來加盟的商家定下了兩個原則——“心靜”和“心凈”。
“心靜，是希望自己明白所從事的行業是做什么的，要靜下來、慢下來，認真做好工作。心凈，則是希望不被商業裹挾，替病患解除痛苦的原則性不能降低。”在中醫藥“術”的基礎上，荊玉飛也在嘗試將技術和產品進行雙輸出。兩者之間，他也在努力尋求一個真正的平衡點。
（編輯：曲波 ）
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