|
此前與輝山乳業(yè)成立合資公司并占股50%的菲仕蘭，一直謀求將另外50%股份收入囊中。菲仕蘭方面近日對(duì)外宣布，已經(jīng)完成對(duì)于輝山乳業(yè)合資公司的全資收購，菲仕蘭終于達(dá)成所望。目前，菲仕蘭與輝山的合資公司主要生產(chǎn)菲仕蘭的低端奶粉品牌——Dutch Lady子母，在對(duì)合資公司持有100%股權(quán)的情況下，菲仕蘭方面表示，菲仕蘭輝山乳業(yè)會(huì)繼續(xù)負(fù)責(zé)子母品牌在中國的生產(chǎn)和銷售，旗下高端奶粉品牌美素佳兒則不會(huì)引入合資公司生產(chǎn)，將保持現(xiàn)有的全進(jìn)口方式在中國銷售。食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，隨著我國消費(fèi)升級(jí)及中產(chǎn)階層的崛起，低端奶粉需求量持續(xù)走低，此時(shí)菲仕蘭在合資公司依然押寶子母低端品牌，未來前景并不明朗。
低價(jià)回購
根據(jù)菲仕蘭發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司已經(jīng)向輝山乳業(yè)收購菲仕蘭輝山乳業(yè)50%股權(quán)，交易價(jià)為200萬美元。通過該交易，菲仕蘭對(duì)于菲仕蘭輝山乳業(yè)實(shí)現(xiàn)100%收購。菲仕蘭方面表示，本次收購已經(jīng)完成，雙方的合作關(guān)系也到此結(jié)束，此前輝山乳業(yè)負(fù)責(zé)提供合資公司原料奶，但未來菲仕蘭將按照原料奶的高要求對(duì)包括輝山乳業(yè)在內(nèi)的各供應(yīng)商進(jìn)行選擇，這無疑對(duì)輝山的業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定影響。
據(jù)了解，2014年10月，菲仕蘭曾斥資7億元與輝山乳業(yè)成立合資公司，菲仕蘭方面獲得輝山乳業(yè)秀水工廠50%的股權(quán)和輝山乳業(yè)1.1%的股權(quán)。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，菲仕蘭和輝山乳業(yè)將在中國生產(chǎn)、推廣和銷售嬰幼兒配方奶粉，合資公司由菲仕蘭方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、管理、銷售，輝山乳業(yè)負(fù)責(zé)提供原料。
同為全產(chǎn)業(yè)鏈的乳企，菲仕蘭與輝山如何合作曾被寄予厚望。2016年，菲仕蘭旗下低端奶粉品牌子母正式在合資公司投產(chǎn)并上市，然而在雙方合作步入正軌時(shí)，輝山乳業(yè)卻爆發(fā)了嚴(yán)重經(jīng)營危機(jī)，使得合資公司受到影響。去年3月24日，輝山乳業(yè)遭遇崩盤，1小時(shí)內(nèi)市值蒸發(fā)300多億港元，此后資金鏈出現(xiàn)斷裂。財(cái)報(bào)顯示，菲仕蘭輝山乳業(yè)2017年非流動(dòng)負(fù)債1200萬歐元，流動(dòng)負(fù)債9000萬歐元，綜合利潤-7600萬歐元。對(duì)于菲仕蘭乳業(yè)而言，接手合資公司也意味著接手近8億元的巨額債務(wù)。但是，荷蘭皇家菲仕蘭新聞發(fā)言人Jan-Willem透露：“200萬美元并不包含該合資公司債務(wù)�！�
香頌資本執(zhí)行董事沈萌認(rèn)為，在此前的合作中，輝山乳業(yè)應(yīng)該并沒有實(shí)際投入太多現(xiàn)金，更多是以該公司在國內(nèi)的資源進(jìn)行作價(jià)，合資公司一直是菲仕蘭在主導(dǎo)。“目前，輝山乳業(yè)自身出現(xiàn)問題，該公司的資源可能不再能為合資公司帶來收益，因此菲仕蘭能夠用較低價(jià)格以承債方式買斷合資公司與輝山做切割。”他說。
對(duì)于收購的具體細(xì)節(jié)情況，菲仕蘭方面表示暫時(shí)沒有更多信息可以透露，但否認(rèn)了短期內(nèi)還有進(jìn)一步收購輝山乳業(yè)其他資產(chǎn)的計(jì)劃。
發(fā)力低端
此前輝山乳業(yè)在爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)后，菲仕蘭方面曾向輝山乳業(yè)表達(dá)希望收購合資公司的意愿，但輝山乳業(yè)方面并未同意。菲仕蘭為何對(duì)將合資公司100%收購如此熱衷？業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，合資公司生產(chǎn)的子母品牌奶粉在市場(chǎng)中銷量的上漲，使得菲仕蘭急于將合資公司收入囊中。
在奶粉新政實(shí)施后，三四線市場(chǎng)也將成為菲仕蘭的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而菲仕蘭輝山乳業(yè)生產(chǎn)的就是菲仕蘭專門針對(duì)三四線市場(chǎng)推出的奶粉品牌——子母。菲仕蘭中國區(qū)高級(jí)副總裁楊國超曾表示，輝山乳業(yè)去年出現(xiàn)的經(jīng)營危機(jī)并未影響子母奶粉的市場(chǎng)，子母品牌整體銷售也已經(jīng)突破億元，達(dá)到了公司的預(yù)期。
來自菲仕蘭的數(shù)據(jù)顯示，自2016年下半年上市以來，子母品牌迅速下沉到縣鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，已覆蓋華東華南華西九省市的103個(gè)地級(jí)城市，300多個(gè)縣級(jí)城市，1500多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4100多家門店。
因此菲仕蘭在收購合資公司后，并未打算放棄子母奶粉。菲仕蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，菲仕蘭作為荷蘭皇家菲仕蘭旗下的兩大嬰幼兒配方粉品牌，子母品牌采用是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的經(jīng)營模式，美素佳兒是全進(jìn)口模式。因此，全資后目前的菲仕蘭輝山乳業(yè)會(huì)繼續(xù)負(fù)責(zé)子母品牌在中國的生產(chǎn)和銷售，美素佳兒會(huì)保持現(xiàn)有的全進(jìn)口方式在中國銷售。
“全資后，目前的菲仕蘭輝山乳業(yè)會(huì)持續(xù)深耕，發(fā)力子母嬰幼兒配方粉品牌在下線市場(chǎng)的推廣和銷售，建立品牌知名度和影響力，填補(bǔ)配方注冊(cè)制后在下線市場(chǎng)形成的嬰配粉品牌空缺�！鄙鲜龇剖颂m相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，同時(shí)，公司會(huì)繼續(xù)配合菲仕蘭其他業(yè)務(wù)部門的需求，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品和原料。未來也將適時(shí)引入菲仕蘭旗下更多優(yōu)質(zhì)的乳制品。
此外，在銷售渠道上，近年來菲仕蘭也在拓展更多銷售方式與合作。
宋亮表示，對(duì)于菲仕蘭來說，收購合資公司能夠在生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的本土化發(fā)展。配方注冊(cè)制的實(shí)施，給了菲仕蘭進(jìn)一步加碼中國市場(chǎng)的決心。同時(shí)，菲仕蘭還能夠達(dá)到國內(nèi)工廠與外國工廠的同時(shí)供給，高中低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)搭配銷售，將話語權(quán)掌握在自己手中。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
值得一提的是，雖然菲仕蘭借助子母品牌國內(nèi)3-5線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長，但是面對(duì)未來市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，合資公司能否單純依靠子母品牌持續(xù)增量，還是會(huì)面臨挑戰(zhàn)。
根據(jù)菲仕蘭的財(cái)報(bào)顯示，去年，菲仕蘭在華銷量為6.04億歐元，同比增長5%，而主要增長點(diǎn)為美素佳兒奶粉。這意味著，去年美素佳兒在中國市場(chǎng)的銷售額約46億元，位列惠氏、達(dá)能、美贊臣、飛鶴之后，排名第五。事實(shí)上，美素佳兒在拉動(dòng)菲仕蘭增長的同時(shí)，該品牌的增長趨勢(shì)也出現(xiàn)了放緩。2016年，美素佳兒在國內(nèi)奶粉市場(chǎng)的排名為第四位，今年則被飛鶴趕超。
數(shù)據(jù)顯示，去年飛鶴高端產(chǎn)品銷售額增長超200%。近日，飛鶴推出有機(jī)嬰幼兒奶粉“臻稚”和孕產(chǎn)婦定制奶粉“星蘊(yùn)”兩款新品，并明確突出今年?duì)I收要沖刺百億元。飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良表示：“飛鶴將通過產(chǎn)品高端化、形象國際化影響更廣泛人群�！�
目前飛鶴、圣元、雅培、蒙牛等中外資奶企均在加緊布局高端市場(chǎng)。歐睿咨詢發(fā)布的一份報(bào)告中顯示，去年中國配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到197億美元，推動(dòng)因素是隨著收入上升，消費(fèi)者升級(jí)到比較貴的奶粉產(chǎn)品。然而，菲仕蘭旗下的子母品牌主打的低端奶粉市場(chǎng)，未來的市場(chǎng)份額則會(huì)持續(xù)減小。
朱丹蓬認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)以及中產(chǎn)階層的崛起，消費(fèi)者對(duì)于奶粉質(zhì)量的要求會(huì)越來越高，有機(jī)奶粉占據(jù)著超高端和中高端市場(chǎng)，成長空間會(huì)越來越大，而低端奶粉需求量將持續(xù)走低。
|
