2017年初，碧桂園董事會主席楊國強給總裁莫斌送來一幅毛筆字：會當凌絕頂，一覽眾山小。在業內，楊國強出了名喜好書法，也常把作品送給下屬，以此來激勵對方。他希望莫斌能夠帶領碧桂園成為地產界的華為，實現規模、競爭力“雙第一”。
似乎是為了回應老板的期望，莫斌在2017年4月的一次內部培訓會上發表宣言：“我們的目標是攀上"珠峰"，這個目標一定會到達。”
不到一年時間，碧桂園做到了。
2018年3月20日，碧桂園發布公告顯示，公司2017年共實現合約銷售約人民幣（下同）5508億元，首次超越萬科、恒大，成功“登頂”。2010年，這一數字僅為329億元。
登頂后的碧桂園，對于2018年的銷售目標，卻賣起了關子。楊國強說：“2018年肯定比2017年好，你查查我們過往每年初提出的目標，和最終完成的情況，我現在說目標，到時候你會說我蒙你啊。”莫斌則間接透露說，我們不設合同銷售目標，但今年的銷售一定會比去年好。
一個可供參考的公告數據顯示，2018年前2月，碧桂園共實現合同銷售金額約1238.4億元。 2017年同期，這一數字為872.6億元。
未來兩年復合增長率60%左右
3月20日，碧桂園發布全年財報顯示，2017年，碧桂園實現合同銷售金額人民幣5508億元人民幣（下同），同比增長78.3%，合同銷售面積6066萬平方米，成為首個年銷售額破5000億元的房企。報告期內，碧桂園實現營業收入2269億元，毛利587.9億元，同比增長分別達48.2%，82.4%，毛利率同比增長4.8個百分點至25.9%，股東應占利潤達到260.6億元，同比增長126.3%。
碧桂園方面表示，公司業績的高增長離不開在中國新型城鎮化進程中的均衡布局。在國家分級調控背景下，2017年，按目標市場分，碧桂園目標一二線和目標三四線的銷售對集團貢獻各占一半。分區域看，廣東省占比 30%、江蘇和浙江共占比 22%。機構預計碧桂園2018年整體可售貨值將超過1萬億元。
利潤表現方面，在房地產普遍增收不增利的背景下，2017年全年，碧桂園股東應占利潤260.6億元，核心凈利潤246.9億元，同比均翻番，分別達126.3%和106%。碧桂園預計，隨著已銷售面積進一步交付，未來利潤持續增長可期。
中金在2月發布研報表示，碧桂園“新的一年，以爆發性的盈利增長為開始”，預測2017-2019年碧桂園核心凈利潤將分別增至223億元、333億元和469億元，分別同比增長86%、49%和41%，反映出2016-2018年的快速合同銷售增長。摩根士丹利發布研報稱，預測碧桂園2017-2019年的復合增長率在60%左右。鑒于碧桂園的高周轉和市場整合能力，調高目標價56%至19港元，評級調升至優于大市。
鎖定4.2億平方米土儲
把銷售規模放在發展要位的碧桂園，“攻城略地”的力度仍較去年不減。
2017年獲取的881宗土地的預期建筑面積約為14110萬平方米，總代價約4794.5億元。其中屬本公司股東的預期建筑面積約為10145萬平方米，總代價約3271.4億元。這其中，通過收并購獲取的土地有160宗，土地總代價占比為19%。
而在城市布局上，881宗土地中，一二線城市新購土地占比59%。如按面積計算，碧桂園位于一二線與位于三四線比重為31:69，平均樓面地價約3225元/平方米。在碧桂園看來，較低的樓面價保證未來能維持較低的銷售均價水平。據悉，2017年，碧桂園合同銷售均價僅約9080元/平方米左右，連續多年保持十強房企最低水平。
截至報告期末，碧桂園已簽約或已摘牌的中國大陸項目總數達到1456個，同比增長102%，在中國大陸已進入220個城市和768個縣鎮，一到五線全面布局。土地儲備方面，截至2017年末碧桂園已簽約或已摘牌的土地儲備28180萬平方米，另有潛在的土地儲備約1.42億平方米。這也意味著，目前碧桂園已基本鎖定的土儲高達4.2億平方米。
受益于碧桂園集團前期充足的土地儲備，優良的內控管理及高周轉的策略，碧桂園的各項財務數據也表現強健。截至2017年底，碧桂園加權平均融資成本下降44個基點至5.22%，期末加權平均融資成本連續五年下降，至歷史最低水平；凈經營性現金流持續為正且表現優異。2017 年銷售樓款現金回籠5003.3億元,回款率91%，扣除支付土地款、工程款等經營性現金支出后,經營性現金流凈額為240.8億元。
同時，報告期內，碧桂園可動用現金約人民幣1484.0億元，達上市以來最高水平，同比增長54%。在宏觀調控收緊、短期資金償還壓力增大的情況下，有力地保證了經營的良性循壞，支撐了規模的積極擴張。此外，碧桂園另有約人民幣2485.1億元銀行授信額度尚未使用。
碧桂園2017年末有息負債總額達2147.7億元，較去年同期增長57.7%。凈負債率達56.9%，較2016年同期上升8.2個百分點，但仍處于合理水平。碧桂園在2017年中期曾表示會以凈現金流為正為基礎，在規模和負債之間平衡，凈負債率控制在不超過70%。
“高周轉是化解風險的關鍵”
截至2017年末，碧桂園銷售樓款現金回款約5003.3億元，扣除支付土地款、工程款等經營性現金支出后，實現經營性凈現金流240.8億元，繼2016年后連續第二年回正。
碧桂園自上市以來，通過加快周轉，加強自身“造血”功能，在當前宏觀調控收緊、短期資金償還壓力增大的情況下，有力地支撐了規模的積極擴張。楊國強也一直強調，高周轉就是化解企業運營風險的關鍵。
加快周轉離不開科技創新。2016年底以來，碧桂園力推自主研發的SSGF工業化建造體系，莞深區域茶山項目成為第一個運用該工法的項目。截至2017年末，已在47個區域111個項目推廣使用，SSGF體系采用預制墻板、自愈合防水、自升式爬架、鋁膜等20余項核心建造技術，達到“快速度、高效益、精品質、益環保”的效果。
以30層高層洋房為例，推行SSGF后，開工至交付的基準周期由25.1個月縮短至15.8個月，節省約9.3個月。完工速度快，節省利息成本，加快了周轉，直接提高凈資產收益率，并有效解決滲漏等傳統建造方式中的頑疾。除推動經濟效益增長，SSGF也帶動了社會效益的提升。據內部測算，SSGF抹灰節省率可達90%以上，有效促進節能環保。
以2016年為例，如果新開工房屋都采用SSGF工業化建造體系，可減少相當于全球航空業二氧化碳的總排放量，減少數以億噸計的裝修垃圾，節約70萬人的年用水，節約相當于2倍上海面積的森林，5倍珠江的排沙量。而對于碧桂園而言，通過試點并推廣應用該技術可以大幅縮短工期，在實現高周轉運營的同時，進一步降低財務成本。
據悉，碧桂園正快速推進SSGF項目，未來將在全國大規模推廣使用。莫斌還在內部要求集團大運營和新體系小組一起落實SSGF（工業化建造體系）試點工作，實現項目當年開工、當年交樓，快速占領市場最高點。
長租公寓沒有考核指標
2017年，碧桂園順應房地產存量時代的發展以及國家“房住不炒”“租購并舉”宏觀政策的需要，積極培育新的利潤增長點，完成了長租公寓等地產相關業務板塊的部署，同時搭配金融、物業、商娛、醫療、教育等多維服務資源，滿足消費者的多元居住需求。
碧桂園計劃3年發展100萬套長租公寓，成為最好的長租公寓資產管理商和運營服務商。期內，公司正式成立長租事業部，在北上廣深以及武漢、廈門等一、二線城市籌備項目，推出了長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”。在建房間數已經達到2963間，已獲取項目的總房間數已超過8000間。預計2018年內能實現多個城市、多個項目同時開業，保障供應。
作為長租領域的后來者，碧桂園已率先獲得來自銀行和證券市場的數千億資金支持，包括今年2月獲批發行總額度100億元、國內最大的長租公寓儲架發行類REITs產品，這將有助于碧桂園快速實現盈利模式。據介紹，碧桂園計劃未來發展長租城市，每個項目規模都在2萬間以上。
對于長租公寓，莫斌曾在考察上海區域時明確給予支持：長租公寓只有支持指標沒有考核指標，希望上海區域能從長租公寓的運作中總結經驗，摸索出一套碧桂園自持的新路。
長租公寓的大力發展，將為碧桂園的物業運營增加客戶流量，而覆蓋國內超過240個城市，服務約100萬戶業主的物業運營公司，也將為長租公寓提供優質物業服務，使長租業務獲得升值，房地產產業鏈走上日益完善的良性發展軌道。
3月19日，碧桂園發布公告，建議分拆集團物業管理業務及以介紹方式于香港聯交所主板獨立上市。截至2017年末，碧桂園物業管理分部的合同管理面積約3.295億平方米，覆蓋中國大陸28個省超過240個城市；物業管理及社區相關業務的收入約為26.56億元，同比增長35.6%；經營利潤約為4.87億元，同比增長20%。
為增值物業服務，碧桂園還推出了自有零售品牌“鳳凰優選”。談及為何創立鳳凰優選，楊國強說，從過去到現在，他一直在思考，怎么能夠吃得又好又安全又便宜。他期望碧桂園所有能干的人在全世界范圍找這些食材，直接從產地運到消費者面前，不用經過中間商，做到比網購還要便宜，而且質量放心。他希望通過這樣的方式，為300多萬業主和10多萬員工提供原產地、無污染、高性價的用品和食品。
此前，碧桂園集團總裁兼執行董事莫斌在多個場合強調，碧桂園人將繼續為實現人民對美好生活的向往而奮斗。建設有競爭力的世界500強公司。按目前多元布局，碧桂園房地產產業鏈正日益完善。
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