在當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，發(fā)行債券已成為企業(yè)融資的重要手段，有效降低了企業(yè)融資成本，同時(shí)這也是響應(yīng)黨中央、國務(wù)院“三去一降一補(bǔ)”的重要舉措。
作為全國首家“民營企業(yè)”的銀行，民生銀行始終踐行“情系大眾 服務(wù)民生”的理念，積極響應(yīng)國家號(hào)召，通過各種途徑加大對(duì)實(shí)體企業(yè)的支持力度，尤其是在債券承銷業(yè)務(wù)中逐步樹立了民生銀行品牌。
據(jù)了解，2017年以來，國內(nèi)債券融資規(guī)模大幅萎縮，同業(yè)競爭日趨激烈。在此背景下，2017年第五次全國金融工作會(huì)議將發(fā)展直接融資提到前所未有的高度。在國家發(fā)改委 “深化多層次資本市場(chǎng)改革擴(kuò)大直接融資比例”、“繼續(xù)擴(kuò)大債券發(fā)行規(guī)模，推動(dòng)債券市場(chǎng)對(duì)外開放，擴(kuò)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)債試點(diǎn)規(guī)模”政策指引下，民生銀行深耕債券市場(chǎng)，加大發(fā)債業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，各項(xiàng)數(shù)據(jù)屢創(chuàng)歷史新高。
根據(jù)萬德數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年民生銀行在山東地區(qū)發(fā)債20筆，金額157.5億元，排名第五，股份行內(nèi)排名第二。截至2018年4月10日，民生銀行在山東地區(qū)發(fā)債規(guī)模排名第二，在競爭激烈的山東省債券市場(chǎng)上樹立了民生銀行品牌，專業(yè)能力也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。
面對(duì)競爭日益激烈的債券市場(chǎng)，民生銀行濟(jì)南分行主要采取了以下舉措：一是高度重視，積極響應(yīng)國家政策。民生銀行濟(jì)南分行緊密圍繞國家政策，提前布局、搶占先機(jī)，不遺余力抓儲(chǔ)備、推項(xiàng)目、促發(fā)行，克服人員不足、市場(chǎng)多變等不利因素，迅速掀起發(fā)債業(yè)務(wù)營銷的工作熱潮。二是整合內(nèi)部資源，全力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。人員配備方面，加強(qiáng)行外優(yōu)秀人員引進(jìn)和行內(nèi)人才培養(yǎng)，充實(shí)發(fā)債團(tuán)隊(duì)；營銷指引方面，梳理了省內(nèi)AA級(jí)及以上客戶清單并下發(fā)，指引經(jīng)營機(jī)構(gòu)有針對(duì)性營銷；行內(nèi)審批方面，優(yōu)選外部主體評(píng)級(jí)AA以上客戶，增加行內(nèi)審批通過的可能性；財(cái)務(wù)支持方面，下發(fā)銷售激勵(lì)方案，提高員工參與債券銷售的積極性；政策支持方面，開展 “激活新動(dòng)能”主題活動(dòng)，按審批、注冊(cè)和落地分步驟激勵(lì)方案；營銷推動(dòng)方面，組織骨干人員定期到經(jīng)營機(jī)構(gòu)宣講推動(dòng)，積極抓住任何業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。三是理順各方關(guān)系，加強(qiáng)外部溝通。在債券注冊(cè)、發(fā)行過程中，加大和交易商協(xié)會(huì)、人民銀行、政府部門的溝通力度，全力配合相關(guān)單位，做好信息披露。
策馬揚(yáng)鞭砥礪行，百尺竿頭須更進(jìn)。在全省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的大局中，民生銀行濟(jì)南分行將在總行的帶領(lǐng)下、在山東省各級(jí)機(jī)關(guān)單位的支持下，進(jìn)一步發(fā)揮在債券市場(chǎng)的品牌作用，引導(dǎo)債券投資人聚焦山東，擴(kuò)大山東實(shí)體企業(yè)在全國的號(hào)召力和影響力，推動(dòng)山東實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展更上一層樓。（馮璐）
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