剛剛過去的2020年，全民扛起直播帶貨大旗，直播準入門檻似乎也越來越低。喜歡看帶貨直播的人不難發現，一場直播往往就是一出“大戲”，劇本、演員、導演、燈光、攝像等一應俱全。
在某些電商平臺搜索“直播劇本”“直播話術”等關鍵詞，關于劇本訂制服務的店鋪隨處可見。從聚人、催單到逼單，一套包含“帶貨話術”等在內的電子素材，最低只需19元即可。就連直播帶貨出現的“失誤”，比如“標錯價格”等劇情，也有專門的“老師”予以指導，“包學包會”。
提起“劇情化”帶貨，“江南皮革廠倒閉了”堪稱祖師爺級的“話術之王”。這是什么梗呢？大約在2013年前后，全國大街小巷賣皮具的地攤都會用大功率音箱循環播放這么一段話——××皮革廠倒閉了，無良老板吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法，拿著錢包抵工資，原價都是100多200多300多的錢包，統統20元……不得不佩服這一劇本的原創者，寥寥數語抖出巨大信息量，讓路人慷慨解囊之余，還賠上一把同情淚。想不到今天，類似橋段又被搬進直播間，用于帶貨（“賣慘”是直播帶貨的套路之一）。
所謂的“話術”，就是“說話的藝術”。一種富有創意、讓消費者有好感的話術，能夠極大地刺激人們的消費欲望，是帶貨直播不可或缺的元素。一個擅長話術、善于搞氣氛的主播，讓粉絲在開心之余掏錢，總比那些只會在直播間里擺商品、報價格、讓粉絲“買買買”的要好得多。可以說，每一位成功的帶貨主播，都是話術高手。運用話術直播帶貨沒有錯，錯就錯在，有的人把騙術當話術，帶貨把人帶到“坑”里。
比如說，在某場帶貨直播中，主播突然說同事“上錯了價格”，央求著大家別拍了，很多人覺得撿了便宜，于是便瘋狂地搶購……事實上，這只是“直播劇本”的橋段，用來引誘貪小便宜者上當而已。其中的話術，就是典型的騙術，和“賣茶女騙局”并沒有什么區別。直播帶貨、線上交易，與實體店做生意，只是場景不同，本質都是一樣的，都要講誠信，以誠待客。我們常說，網絡不是法外之地。事關消費者權益，哪怕是線上交易，騙客宰客也不為法律法規所容。個別電商平臺也開始反感這種操作，出臺相關規定，對“劇本或演戲炒作賣貨”說不。
直播帶貨要話術，不要騙術。騙客帶貨為人們所不齒，亦非長久之道。
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