經濟導報記者 戴岳
“彭總，這位客商想要了解一下海云盾危化品使用安全生態平臺。”11月6日下午，海爾生物醫療又迎來了一位想要咨詢的客商。
客商了解海爾生物醫療情況 戴岳 攝
經濟導報記者注意到，在本屆進博會上，醫療器械及醫藥保健展區頗為亮眼。作為第五屆進博會最早滿館的展區，醫療器械及醫藥保健館今年共有7萬平方米的展覽面積，吸引了超過33個國家和地區的350多家企業參展。
越來越多的海外企業把“在中國、為中國”作為其本土化發展的承諾，發展之路越走越寬。而與山東醫療器械企業交朋友也成了不少外商的選擇。
外資企業走進來：持續加碼投資
經濟導報記者在進博會上看到，本屆進博會首次將醫療器械及醫藥保健展區擴增至3個展館，分別在7.1館、7.2館、8.1館呈現醫藥保健品、創新醫藥、醫療器械三大主題，全球10大械企巨頭首次齊聚進博會。美敦力、雅培、強生、西門子醫療、碧迪醫療、羅氏診斷、GE醫療、史賽克、飛利浦醫療、波士頓科學等企業均攜最新產品和技術參展。
中國醫藥市場前景廣闊已成為醫藥企業的共識。有不少公司在中國實現本土化研發、生產、經銷，史賽克就是其中之一。史賽克是全球最大的骨科及醫療科技公司之一，早在20世紀80年代就便通過代理公司進入中國市場。現在，中國已成為史賽克全球最重要的戰略市場之一。
史賽克中國區總裁Gregory Fletcher Holman接受經濟導報記者專訪 戴岳 攝
在問及是否與山東有合作關系時，史賽克中國區總裁Gregory Fletcher Holman對經濟導報記者表示，“今天上午在醫療器械及醫療保健場館二樓的一間會議室里，我們剛剛與青島海泰新光科技股份有限公司(下稱‘青島海泰新光’)達成戰略合作。這是我們本地化戰略的一個重要部分。因為我們在中國市場越來越深入，這有助于更快地將產品推向市場。我們對合作感到非常興奮，希望以后還會有更多。”
無獨有偶，全球知名藥企阿斯利康也宣布與青島市政府進一步深化合作，在青島高新區建立吸入氣霧劑工廠，支持青島打造全國領先的罕見病診療創新高地，并設立青島智慧醫療創新中心及青島國際生命科學創新園。
阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，“今年是阿斯利康第五次參加進博會，我們深刻感受到了進博會強大的溢出效應以及對全球創新與合作的帶動作用。今年進博會，阿斯利康持續加碼投資，繼續深化在華發展布局。”
中資企業走出去：輸出科技力量
不僅有外資選擇投資中國醫療，中國也有先進的醫療產品和技術走出去。
在進博會海爾生物醫療展臺，經濟導報記者看到交互式體驗魁斗HaiLab智慧實驗室平臺的智慧物聯、深低溫自動化生物樣本庫以及我國首臺轉速達到50000rpm的超高速離心機等科技新品。不少觀眾都在近距離觸摸。
青島海爾生物醫療股份有限公司實驗室安全產業總經理彭志周已經忙碌了一上午。6日上午，海爾生物醫療正式發布行業首個海云盾危化品使用安全生態平臺。作為平臺的主講人，彭志周除了為專業觀眾講解海云盾危化品使用安全生態平臺的基本情況之外，陸陸續續接待了不少意向詢問。
經濟導報記者了解到，目前，海爾生物醫療的海云盾危化品安全智慧管理方案已落地到包括青島科技大學、藥明康德、康龍化成、中國動物衛生與流行病學中心等科研單位、醫院、制藥企業、疾控中心多個不同類型的場景，通過搭建覆蓋全市的危化品安全管理實時監測系統，實現了危化品從采購到報廢全生命周期的數字化管理，以及全域范圍內危化品信息的實時把控和精準監管，助力筑牢危化品安全監管防線。
“目前我們軟硬件結合的系統方案的市場主要是在國內，在國外我們也有產品方案的銷售，比如防爆場景。”彭志周告訴經濟導報記者，“今天有來自意大利和德國的客戶來洽談，他們對產品非常感興趣，也邀約我們到他們公司對接。”
本屆進博會跟海爾生物醫療有合作意向的外資企業主要做與實驗室整體安全相關產業，他們對海爾生物醫療的專業度十分認可。
雙向奔赴：進博會貿易交流平臺作用體現
“在去年進博會上，史賽克的智慧關節機器人Mako一經亮相，就獲得關注。去年不少采購商在進博會展館內看到展品就有意向購買，現在不少客戶已經簽約購買，為企業帶了不少訂單。”Gregory Fletcher Holman告訴經濟導報記者。
中國企業強大的“買買買”的能力，是讓越來越多外資企業參與進博會的重要原因。
5日，濟南市采購企業齊魯制藥集團有限公司與美國丹納赫集團旗下子公司cytiva(思拓凡)實現展位成交，簽訂了一攬子儀器和耗材采購訂單意向，訂單金額共計5250.99萬美元。這也是第五屆進博會山東省交易團的首單。
經濟導報記者從齊魯制藥集團了解到，這已經是其第四次參加進博會，通過進博會提供的國際化平臺建立運營穩定、長久合作、質優高效的全球供應鏈體系，已成為該企業走向世界、布局全球醫藥生態圈的重要戰略舉措。
齊魯制藥方面表示，進博會在創新醫藥、醫療器械、康復保健、醫療健康等領域都引進了全球最先進的技術和資源，縮短了集團在一些重大產業項目、創新項目的供應鏈的尋源時間，降低了溝通、采購成本。前三屆的參會，齊魯制藥已累計簽約近30億人民幣。
Gregory Fletcher Holman表示，“史賽克期待能夠把握‘中國機遇’，通過進博會這樣絕佳的舞臺展現我們的高科技創新成果，實現與中國市場的雙向奔赴——伴隨著中國市場的高質量發展，史賽克與中國市場的融合也日趨深入，我們將以優質產品布局廣闊的中國醫療器械市場，實現和中國市場共生共榮的戰略目標。”
