記者 王鈺 通訊員 張宗元
為深耕金融普惠、全力助企紓困、充分發揮農商銀行“貼近市場、快速反應”顯著優勢，鄒平農商銀行立足滿足企業個性化、差異化的金融需求，積極對接轄內中小微企業，加大公司零售類貸款營銷力度，打出貸款營銷“組合拳”，按下貸款投放“快進鍵”。2022年以來，累計營銷對接轄內中小微企業165家，新發放公司類貸款25戶，金額12164萬元。
今年以來，鄒平農商銀行與鄒平市金融服務中心、市工信局、市科技局、市市場監管局、市財擔公司先后聯合各鎮辦政府共同舉辦“鄒平農商銀行信貸產品推介會”5場，共選舉95家優質中小微企業代表參加會議，對該行“惠企貸”“小微企業信用貸”“科技成果轉化貸”“知識產權質押貸”等特色產品進行推介并解讀相關的優惠政策，打破了政銀企信息不對稱問題，暢通了實體經濟與金融服務之間的阻礙。產品對接會取得了良好效果，與各鎮辦代表簽署《戰略合作協議書》，與20余家企業代表簽訂《銀企合作意向書》，達成意向貸款金額8900萬元。
同時，該行各業務部門和各網點充分發揮好農商行各營業網點人多面廣、地方人際關系熟悉、信息獲取方便等優勢，開展精準服務上下聯動、客戶渠道資源共享，實地走訪、對接管轄范圍內中小微企業，力爭做到無死角、無遺漏，營銷網絡全覆蓋，每周匯總企業對接進展情況并建立臺賬，對于意向客戶持續跟進、聯合調查、限時辦結。
據了解，本著以客戶為中心的服務理念，為切實提高精準服務效率，鄒平農商銀行還先后從各主管單位獲取了“鄒平市最新規上工業企業名單(332戶)”“濱州市首批小微企業無貸戶白名單(441戶)”“鄒平市‘專精特新’中小企業培育金融支持企業名單(97戶)”等優質客戶名單，并將上述名單進行梳理、篩選出優質客戶和目標客戶，分配到公司業務部營銷小組，每小組根據企業類型匹配合適的貸款產品并按照每周電話營銷不低于5戶、實地上門對接不低于2戶的進度精準營銷。今年以來，累計新發放“惠企貸”7014萬元、“科技成果轉化貸”1900萬元、“知識產權質押貸”2000萬元。
