經濟導報記者 吳淑娟
近期，各地企業出國搶訂單頗受關注。當國內各地你爭我搶奔赴世界各地招商引資之時，山東企業和地方政府早已行動起來，在國際市場上尋合作、搶訂單，搶抓防疫政策優化調整機遇期，并在近期組成5個貿易團赴海外尋找商機。
系列境外商洽活動拉開序幕
12月17日下午，來自20家魯企的27位外貿代表，自青島膠東國際機場起程奔赴韓國。12月18日，另一隊赴日本的山東貿易團成功落地，陸續拉開了“山東省出境開展商務洽談活動”的序幕。
“從現在起至明年1月中旬，我省將分批次組織企業赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動。截至目前，全省已經有400余家企業、近600人報名‘拼團’。”山東省商務廳亞洲處處長、二級巡視員王紅，在12月16日下午舉行的“山東派出貿易促進團赴境外洽談”新聞通氣會上表示。
據介紹，山東省商務廳結合企業實際需求和優勢產業，聚焦企業反映集中的日韓、東南亞、歐盟等重點市場，確定分階段組織企業出境開展系列經貿洽談活動，并將全程協調解決企業遇到的相關困難問題。
山東國立經濟技術合作有限公司是首批赴韓國的企業之一，該公司董事長侯永智告訴經濟導報記者，此次赴韓國共有三個目的：一是拜訪老朋友，鞏固原來客戶資源和合作基礎，進行面對面洽談，強化韓方合作企業對公司的信任；二是與在疫情期間通過線上對接建立的新客戶，通過此次省商務廳組織的出境洽談活動進行面對面深入洽談，并現場簽定正式合作合同書；三是拜訪在疫情期間開拓的一些意向新客戶，爭取與其最終簽定合作合同。
“目前正是日本客商在做2023年年度計劃的時間節點，我們本次出訪，面對面地商談，會加快一些項目的落地。在日本期間要在東京、兵庫縣、三重縣、福岡等地持續拜訪10個客戶。”參加日本團的山東美佳集團有限公司董事、副總裁費守成對經濟導報記者表示。
據介紹，山東美佳集團有限公司是以加工、出口、銷售冷凍水產品、蔬菜、常溫休閑食品、水產蔬菜調理食品為主的綜合性食品企業，產品出口到日本、韓國、歐美、俄羅斯、東南亞等36個國家和地區，其中日本市場占整個海外出口份額的60%。
青島板櫈數字經濟產業園總經理王曉峰，帶了一行李箱的山東特色產品準備送給韓國客戶。“距離上次出國談業務已經過去三年了，這次我們走出國門見客戶，非常有意義，我也是充滿了期待。”
王曉峰告訴經濟導報記者，青島板櫈數字經濟產業園位于上合示范區，有200多家企業，這次出行前產業園已提前對接了擁有3萬家會員企業的韓國中小企業協會。“韓國之行計劃拜會14個客戶，希望通過上合示范區的物流大通道開拓銷售渠道。還準備在韓國建立一個海外倉，方便中國商品的對外貿易。”
“省商務廳牽頭組織企業出境開展商務洽談，并給予一定政策支持，是希望能夠進一步增強企業走出去意愿和信心，推動企業進一步加強對外交流、深化合作，進而促進提升全省對外開放水平。”王紅告訴經濟導報記者，近兩個月已有100余家山東企業隨團赴日本、美國、新加坡、阿聯酋、尼日利亞等境外參展。
多種形式常態化“走出去”
其實，自2020年起，山東就將密切與世界500強企業合作、拓展國際市場納入日程，三年來持續舉行了連線世界500強美國、歐洲、日韓等專場活動。今年以來，已緊鑼密鼓地安排了面向韓國、德國、東盟、以色列等的多場經貿對接洽談活動。
近期，山東各類與國際市場對接合作交流的活動一直在線上線下頻繁進行著。
12月13日，由山東省商務廳、坦桑尼亞工貿部和坦桑尼亞駐華大使館共同主辦的中國（山東）-坦桑尼亞經貿合作云對話活動在線上舉行。威海威高醫療國際貿易公司、中通客車股份公司、山東亙元新材料股份公司分別與坦方企業簽署項目合作備忘錄。濟南、青島、威海、臨沂、聊城、德州和坦桑的70余家機構、企業代表線上參會交流。東非商貿物流中心、中通客車、山東路通、山東信保等6家企業代表進行了交流發言，坦桑尼亞貿發局、投資中心、威海市文登區進行了招商推介。
12月8日，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會在阿曼巴爾卡市開幕，山東組織時風集團、特亞鋼鐵、大漢科技等機械、建材、機電、紡織、食品等行業的30家企業參展。展會依托阿曼中國批發城積極開展市場采購貿易方式試點，并通過阿曼中國城自主運營的阿曼中國（山東）商品海外倉儲物流分撥中心、物流分撥平臺及長期展示中心，為我省對阿曼出口企業提供“前店后倉”“前展后倉”的國際商貿云倉服務，全天候、全方位保障貨物儲存需求，提高便捷性，實現產品本地銷售，本地及周邊國家分撥配送，并為參展企業線下長期展示產品提供增值服務。
12月7日，山東53家山東企業飛抵日本東京，參展中國在海外舉辦的規模最大、出境人數最多的紡織服裝題材展會——第36屆家紡面料服裝服飾展(AFF)。
淄博維文國際貿易有限公司參加了2022山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會，該公司總經理李向君告訴經濟導報記者，展會上不少采購商對企業的餐盤、酒杯等產品很感興趣，預留了信息要求后續溝通，這些潛在的客戶為其產品出口拓展了新渠道。
“阿拉伯市場是山東正開發培育的新興市場之一，為幫助山東企業走出去搶訂單，深挖同阿拉伯國家合作潛力，高質量共建‘一帶一路’，今年山東已組織企業在阿聯酋、埃及、阿曼等國家自辦或參展了4場展會，接下來還將參加第34屆沙特阿拉伯(吉達)國際貿易展。”山東省商務廳西亞非洲處處長王鵬表示，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展會就是2022年山東境外百展計劃重點活動之一。
據了解，今年3月，山東省商務廳印發了《關于2022年境外百展市場開拓計劃的通知》，提出以RCEP、一帶一路、歐洲、非洲、拉美等區域20國市場為重點，組織參加20個影響力強的國際展會。
王紅表示，山東今年已通過實施境外百展市場開拓計劃，綜合運用線上云展會、“線下+線上”等多種參展新模式，安排展會項目130個，為6100余家參展企業提供“一對一”洽談服務，幫助企業精準對接客戶，達成意向成交額17億元。
企業先行搶訂單
企業無疑是感知市場最靈敏的，經濟導報記者在采訪中發現，不少山東企業早已悄悄走出國門搶訂單。
“今年3月份，我們參加了日本千葉食品展，收獲很大。下半年又參加了澳門國際高品質消費品博覽會，贏得了更多的發展機遇。12月，我們還將參加市商務局組織的日本經貿活動，對新接一年的訂單計劃。”匠造食品企業集團總經理鄧恩菊對經濟導報記者表示。
今年6月，剛參加完第三屆跨國公司領導人青島峰會的綺迪貿易集團董事長楊彬，開啟了為期三個月的海外尋商機之旅。
綺迪是日本佳益集團的中國合伙人，擁有完整的對日貿易、檢品、倉儲、物流產業鏈。7月12日，在青島外貿工商中心的協助指導下，楊彬首先抵達柬埔寨，查看了集團在當地投資的檢品公司。接下來的兩個月，他先后來到緬甸、泰國、孟加拉國，實地了解了疫情對當地產業的影響，并敲定兩家檢品物流倉項目的投資，為當地紡織服裝業即將到來的上升期提前布局。
楊彬的最后一站是日本，在這里他展開了為期30天的交流學習，拜訪了75家日本客戶。“疫情改變了世界，也改變了許多海外客戶對中國的印象。蓬勃發展的中國大市場，將成為諸多跨國企業業務增長的重要動力。”一路走來，楊彬頗有感慨，且收獲頗豐。眼下，綺迪已與日本吉福集團達成合作意向，計劃在青島成立合資總部，將完成100余家對日本的檢品物流倉資源整合，擬在青島打造一個日系新業態文化消費體驗中心。
青島市進出口企業商會會長于超表示，不少外貿企業一兩個月前就已“出海”。該商會一家美妝類會員企業11月份派業務員參加了亞太區美容展新加坡特別展。到了新加坡，企業除了參展外，還見了久未謀面的老客戶、老朋友。“做生意畢竟還是人與人的交往，面對面才更直接、更準確，也更有溫度。”
地方政府為企保駕護航
據了解，山東為此次出境開展貿易活動的五個團都選派了有經驗的處級干部帶隊，為企業“走出去”保駕護航。此前，青島、淄博、濰坊、威海、日照等地政府部門也都已經行動起來，爭分奪秒助力企業拓展國際市場。
“今年以來，濰坊市已組織昊華輪胎、佰宜紡織、三慧食品、華濤食品等76家企業，赴境外參加德國柏林果蔬展、日本亞洲紡織成衣展、韓國國際食品展、迪拜中國輪胎汽配展等82個展會，新簽訂單20多億元。通過線上方式，組織意科特經貿、福麥斯輪胎等906家企業參加112場跨國對接活動，談成了外貿訂單100多億元。”濰坊市商務局相關負責人對經濟導報記者表示。
據介紹，濰坊市從去年開始謀劃，在全市黨政機關、企事業單位和商協會等社會組織中，優選熟悉國際規則、精通國際經貿業務的人員擔任經貿代表，有目的地奔赴日韓、歐美等地區，提前對接駐在國商協會、企業和政府部門，為便利企業大規模走出去探路子。
濰坊市經濟技術合作中心干部曹偉，今年6月初到達美國開展工作，半年來，對接大紐約地區商會、新澤西州商會、西雅圖大都市區商會、華盛頓特區商會、美國管理協會、中美友好協會等商協會15個，達成項目意向6個。濰坊國家農綜區推進辦副主任李秀明7月份奔赴日本，與日本日中商報、日本埼玉環境科學國際中心、一般社團法人日中“一帶一路”促進協會、埼玉縣農業合作社、日本華商經濟文化促進會等15家機構、企業代表召開合作懇談會，達成貿易、項目合作意向4個。
“濰坊市今年以來已有34名經貿代表走出去，爭取項目意向66個，牽線外貿訂單90多億元。”濰坊市商務局相關負責人透露，濰坊將組織跨元旦分批赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿洽談活動，已有匠造烘焙、佰宜紡織、三濤食品等146家企業報名參加。還將開展歐洲、美國（北美）、大灣區、日韓新加坡等系列境外經貿招商活動，市縣聯動，政府帶隊，主動走出去、引進來，對接重點項目，搶占國際市場。
淄博市商務局負責人介紹，今年7月，淄博市的艾莎輕工等7家企業在香港貿發局家品禮品展上談成訂單，與香港做線下零售的顧客達成長期合作意向。7家企業還與來自西班牙、印尼等國家和地區的客戶達成合作意向，訂單價值300萬元。
青島早在10月份就組織企業赴日本參展。青島西海岸、上合示范區、青島高新區由政府帶隊組織企業家分別赴日韓、上合組織國家、歐洲出境交流推介的經貿考察團也順利歸來，密集拜訪，完成了多個大項目的跨國招商。
11月底，走進英國的青島高新區代表團在當地拜訪了阿斯利康的全球總部，雙方對已經順利落地的阿斯利康吸入氣霧劑工廠項目、區域總部項目的后期推進工作進行深入的交流，同時展開對進一步合作的探討。代表團還拜訪了位于薩里的海克斯康集團，作為精密儀器儀表產業鏈主企業，雙方進一步探討深挖資源，推進海克斯康集團及關聯企業進一步加大在青投資布局。
近期，青島外貿企業又收到了一封來自市商務局的“加急”通知：青島將加急組織企業境外商務洽談活動，擬于2022年12月26日-30日、2023年1月10日-14日，分別組織企業赴韓國、日本開展商務促進活動。青島市商務局將對經統一報名參團企業人員的往返機票等費用予以一定比例資助。
另外，濟南市赴香港經貿洽談團和赴新加坡招商推廣團于12月18日-22日開展了為期5天的經貿洽談交流活動。市商務局還組織全市50余家企業于本月下旬開始，分別到日本、韓國、越南、馬來西亞和歐洲等地開展貿易洽談活動。
“明年，山東境外百展計劃還將圍繞重點開拓市場，組織舉辦‘山東出口商品全球行’系列展會，進一步優化展會組織和服務模式，‘一國一策’支持企業走出去拓市場、抓訂單。”王紅透露，聚焦RCEP區域、歐盟等重點市場，2023年1月份山東將繼續組織企業赴境外開展系列經貿洽談活動，并對參團出境的企業往返機票等給予一定比例支持。
