近年來，濰坊銀行積極響應國家政策，在當地監管部門指導下持續加大對“專精特新”企業的扶持力度，截至8月末，濰坊銀行堅持以“四個一”舉措，全方位服務“專精特新”企業228家，提供表內外資金46.7億元。
用好“一份客戶清單”
濰坊銀行深化與政府主管部門合作，第一時間獲取更新“專精特新”企業名單，整理發送至各分支機構，分支機構按照企業所在轄區做好營銷服務對接，要求定戶到人，建立“一企一檔”，一把手定期走訪，深入企業開展服務跟蹤后評價，動態調整金融服務舉措。目前我行對濰坊區域“專精特新”企業實現營銷對接率100%，開戶率65%，授信率61.4%。
制定“一套營銷意見”
為了更好地指導各分支機構服務專精特新客群，我行專門制定《濰坊銀行關于支持“專精特新”企業發展營銷指導意見》，意見從明確“專精特新”金融服務重點、創新“專精特新”特色金融服務、完善“專精特新”服務體系機制、強化“專精特新”服務合作聯動、加強“專精特新”服務組織保障5大方面15條指導意見出發，進一步完善服務轄內“專精特新”中小企業培育金融支持工作的各項舉措。
搭好“一支專屬團隊”
為加快推進“專精特新”企業信貸營銷和專業金融服務，加強組織領導，健全工作機制，濰坊銀行成立支持專精特新企業工作領導小組，成員由總行授信管理部、公司金融部、普惠信貸部、金融市場管理部、計劃財務部等部門；各分支機構建立分行（管轄行）行長、分管副行長、公司業務部、客戶經理的多級維護機制，確保在專精特新客群業務營銷過程中各個環節都有專人負責協調，提高金融服務質效。
推好“一套產品體系”
目前濰坊銀行已經形成一套“融資”+“融智”綜合金融服務產品體系，涵蓋了知識產權質押貸款、人才貸、應收賬款質押融資、貿易融資、財富管理和增值服務等多樣化金融服務，滿足了“專精特新”企業從初創到上市等各個階段、不同生命周期的金融需求。同時，對客戶進行分層分類管理，實施“一企一策”，有針對性的制定符合企業自身發展的綜合金融服務方案，確保方案的執行落地，切實解決企業各類金融需求。
山東三義集團股份有限公司（以下簡稱“三義集團”）是濰坊銀行臨朐管轄行立足地方經濟和企業發展實際，推好“一套產品體系”的一個縮影。作為專精特新“小巨人”企業、“國家高新技術企業”、“中國塑料助劑行業十強企業”、“山東省瞪羚企業”以及“山東社會責任企業”。經過十余年的發展，“三義集團”已經成為塑料助劑的主要生產企業之一，作為相伴多年的合作伙伴，我行也在持續完善綜合金融服務方案，更好的契合企業需求。今年以來，為打造省內首家高分子材料智慧化工廠，“三義集團”新上年產10萬噸丙烯酸酯橡膠（H-ACM）新材料項目正式投產，通過持續跟蹤對接，濰坊銀行臨朐管轄行了解到由于企業前期建設投資較多、原材料價格漲幅大造成流動資金較為緊張，于是我行第一時間研究可行性金融服務方案，迅速與企業對接，找準最適合的授信方案，除前期3000萬元國際業務的授信，僅兩周時間我行又成功為其授信流動資金貸款4500萬元，既為“三義集團”生產的CPE、ACR產品打開國際市場提供了支持，又助力其新型產品H-ACM新材料成功投產，極大提升了企業的核心競爭力，在高分子材料領域達成了新的里程碑。
△濰坊銀行工作人員在山東三義集團股份有限公司考察
目前臨朐區域“專精特新”小巨人企業7家，省級“專精特新”企業23家，通過逐戶對接，分類定制綜合金融服務方案，臨朐管轄行服務覆蓋率達100%，貸款投放額達2.1億元。
下步，濰坊銀行將繼續圍繞“專精特新”企業切實需求，不斷提升金融服務質效，由“點”到“面”拓展服務覆蓋面，培育和支持更多的專精特新企業成長壯大。
于喜洋 竇翌晨/文
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