經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
“今年真的很難，可以說(shuō)是近10年來(lái)最難的時(shí)候了。”近日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南多家鋼貿(mào)商，大家紛紛表示，今年少了疫情的影響，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況反而還不如去年，出不動(dòng)貨、需求偏弱已經(jīng)成為常態(tài)。
市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，鋼貿(mào)商們紛紛降庫(kù)存、砍業(yè)務(wù)，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為主。他們?nèi)詫?duì)明年的市場(chǎng)心存期待，“這應(yīng)該是黎明前的黑暗吧，估計(jì)明年的行情一定不會(huì)差。現(xiàn)在最重要的任務(wù)是生存下去。”
抱團(tuán)取暖
濟(jì)南市榮信達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹龍表示，疫情之后，大家都認(rèn)為行情要來(lái)了，但市場(chǎng)整體需求一直被“證偽”。目前已經(jīng)進(jìn)入下半年“金九銀十”傳統(tǒng)需求旺季，疊加近期一系列政策刺激下，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了一些好轉(zhuǎn)，但并沒(méi)有想象的那么好。
另一位鋼貿(mào)商趙建鵬告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，近期出貨量相較上個(gè)月有所提升，但增長(zhǎng)幅度不算大。“8月份好于7月份，9月份好于8月份。”趙建鵬表示，“但尚未達(dá)到往年同期水平。”
“銷售情況沒(méi)有多大起色，去庫(kù)存的速度比往年差很多。”趙建鵬說(shuō)道，“員工的工資、房租等都是不小的支出，我總不能拿螺紋鋼頂吧。”
在需求沒(méi)有大的提升的情況下，近期價(jià)格波動(dòng)空間又相對(duì)較小，進(jìn)一步降低了鋼貿(mào)商拿貨的意愿。曹龍表示，目前公司本月鋼廠到貨量只有協(xié)議量的20%左右，出貨量大于到貨量，所以當(dāng)前庫(kù)存量處于下降狀態(tài)。
“目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大，因此公司還將繼續(xù)保持低位庫(kù)存，沒(méi)有增加庫(kù)存的打算。”趙建鵬表示，今年以來(lái)鋼材的價(jià)格一直在陰跌。其在查看最新的數(shù)據(jù)后表示，目前全國(guó)螺紋鋼主導(dǎo)市場(chǎng)均價(jià)為3686元/噸，較三季度初下跌30元/噸。三季度全國(guó)螺紋鋼主導(dǎo)市場(chǎng)均價(jià)為3697元/噸，較二季度價(jià)格下跌72元/噸。
在卓創(chuàng)資訊分析師劉萍看來(lái)，三季度建筑鋼材市場(chǎng)偏弱震蕩，價(jià)格重心下移，和基本面矛盾較大有直接關(guān)系。
根據(jù)卓創(chuàng)資訊測(cè)算，三季度建筑鋼材產(chǎn)量為9316.6萬(wàn)噸，較二季度下跌513萬(wàn)噸，跌幅5.22%，三季度建筑鋼材產(chǎn)量呈現(xiàn)逐步遞減的趨勢(shì)。而建筑鋼材的主要下游為房地產(chǎn)和基建。根據(jù)卓創(chuàng)資訊測(cè)算，三季度建筑鋼材需求量為9203.07萬(wàn)噸，較二季度下跌1401.11萬(wàn)噸，跌幅13.21%，三季度建筑鋼材產(chǎn)量呈現(xiàn)先減少后增加的趨勢(shì)。
“綜合來(lái)看，建筑鋼材供應(yīng)少，需求表現(xiàn)萎靡，需求降幅大于供應(yīng)降幅，供應(yīng)量大于需求量，供需矛盾仍存，三季度建材價(jià)格偏弱調(diào)整為主。”劉萍表示。
為了擴(kuò)大銷售，趙建鵬、曹龍和幾個(gè)同行溝通后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不適合單打獨(dú)斗了，要生存還是得抱團(tuán)。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商后，包括曹龍和趙建鵬在內(nèi)的6家貿(mào)易商抱團(tuán)組成了一個(gè)小型聯(lián)合體。“在合作圈內(nèi)大家互幫互助，內(nèi)部協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)，還共同籌資建起來(lái)一個(gè)加工車間。”趙建鵬說(shuō)。
“你如果需要加工，需要什么樣的我們就給加工成什么樣的；你沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)放，我的倉(cāng)庫(kù)可以給你用；你沒(méi)有車輛，我們可以送加工好的產(chǎn)品上門，你說(shuō)送到什么地方就什么地方。有這樣的服務(wù)了，他們還有什么理由不使用我們的產(chǎn)品呢?”曹龍表示。
經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)策略
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，今年鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)策略與以往發(fā)生明顯改變。往年，在現(xiàn)貨市場(chǎng)表現(xiàn)不好的時(shí)候，貿(mào)易商會(huì)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定的終端配送。然而，今年鋼貿(mào)商不但沒(méi)有擴(kuò)大終端配送業(yè)務(wù)，反而有意減少這方面的業(yè)務(wù)。
濟(jì)南勤勝經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理李振告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，這一情況出現(xiàn)的主要原因是今年終端回款情況較差，資金占用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。“有些去年的項(xiàng)目資金還沒(méi)有收回，回款周期太長(zhǎng)，不但沒(méi)賺到錢還賠錢，而且資金占用不利于公司經(jīng)營(yíng)。因此，今年只挑選回款好的項(xiàng)目配送，欠款項(xiàng)目直接砍掉。現(xiàn)在終端配送就是要求對(duì)方現(xiàn)款結(jié)算，交錢后發(fā)貨。”
實(shí)際上，除了減少終端配送業(yè)務(wù)外，李振在現(xiàn)有建材的基礎(chǔ)上擴(kuò)大到了板材和冷軋業(yè)務(wù)。
“今年鋼材行業(yè)呈現(xiàn)‘板’強(qiáng)‘螺’弱格局，受造船、新能源汽車、家電等制造業(yè)好轉(zhuǎn)以及出口高位影響，板材消費(fèi)需求較好；房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，基礎(chǔ)設(shè)施投資下滑等，對(duì)螺紋鋼消費(fèi)需求造成了較大影響。”西本新干線高級(jí)分析師孫輝表示。
而新拓展的業(yè)務(wù)，也讓李振嘗到了甜頭。“賺得不多，但最起碼能賺錢。”李振說(shuō)，“可以說(shuō)，我能堅(jiān)持下去全靠板材和冷軋了。”
在趙鵬看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)就像2014年左右行業(yè)洗牌的時(shí)候，他們要做的是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)等待時(shí)機(jī)。“我現(xiàn)在不期望能賺多少錢，就期待著明年鋼市的‘春天’快點(diǎn)到來(lái)，降低庫(kù)存，補(bǔ)充流動(dòng)資金，經(jīng)營(yíng)下去。”趙建鵬說(shuō)。
“個(gè)人感覺(jué)，如果到年底鋼價(jià)跌到每噸3500元左右，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)基本就不大了，可以適當(dāng)冬儲(chǔ)，靜待明年行情的到來(lái)。”曹龍分析道，“隨著經(jīng)濟(jì)的高速?gòu)?fù)蘇以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸回暖，明年的行情一定不會(huì)差。”
