今年以來，濱州農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，持續(xù)增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，堅(jiān)持“存款立行”，切實(shí)提升普惠金融服務(wù)水平，存款規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展基礎(chǔ)不斷牢固。截至3月中旬，各項(xiàng)存款余額202.25億元，較年初增長14.25億元，增幅7.58%。
強(qiáng)化考核引領(lǐng)，激勵全員營銷。該行制定了《濱州農(nóng)商銀行春天行動活動方案》《濱州農(nóng)商銀行全員存款大比武活動方案》《濱州農(nóng)商銀行行業(yè)客戶營銷與對公存款提升活動方案》等專項(xiàng)營銷方案，分解細(xì)化存款業(yè)務(wù)、行業(yè)客戶、對公營銷任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)按月分解推進(jìn)。今年以來，全行開展行業(yè)客戶走訪80余次，資金留存11.61億元。
完善營銷考核體系，優(yōu)化考核指標(biāo)設(shè)置，加大存款年日均、低成本存款年日均和個人存款月日均考核力度，按日、周、旬、月進(jìn)行通報、調(diào)度、約談、分析，落實(shí)短期限低成本傾斜政策，針對兩年期、三年期及以上存款增長進(jìn)行打折計(jì)算，引導(dǎo)支行加強(qiáng)一年期及以下存款營銷，帶動低成本存款穩(wěn)定增長。截至3月中旬，各項(xiàng)存款年日均195.62億元，較年初增長10.2億元。
全員參與、凝聚合力，組織存款營銷大比武活動，激發(fā)全員營銷熱情。活動期間，班子成員帶頭營銷，強(qiáng)化正向激勵，營造“你追我趕”的營銷氛圍。截至目前，部室人員攬存日均增長1.08億元。
夯實(shí)基礎(chǔ)客戶，提高營銷力度。運(yùn)用智慧營銷系統(tǒng)，進(jìn)行客戶分類分層和分崗管戶，以廳堂營銷為主線，持續(xù)聯(lián)動營銷、網(wǎng)格化營銷，不斷增強(qiáng)個人存款占比。截至目前，個人存款176.35億元，較年初增長10.97億元。抓牢“線上營銷+移動外拓”雙頻營銷。利用客戶服務(wù)預(yù)約登記微信程序、電話營銷，不斷深化廳堂內(nèi)外跟蹤服務(wù)。組建28支移動金融服務(wù)隊(duì)，常態(tài)化開展業(yè)務(wù)宣傳、駐點(diǎn)辦公，即時滿足客戶“一攬子”金融服務(wù)需求，將客戶引進(jìn)廳堂，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)績達(dá)成。加強(qiáng)渠道指標(biāo)營銷，將手機(jī)銀行、智e付、智e購等產(chǎn)品一攬子營銷落到實(shí)處，使渠道產(chǎn)品與廳堂內(nèi)外營銷、電話、微信等營銷方式相結(jié)合，強(qiáng)化營銷合力，不斷豐富客戶支付場景，提高客戶使用率、覆蓋率、動戶率，實(shí)現(xiàn)客戶資金留存率，促進(jìn)活期資金沉淀。
加強(qiáng)對公營銷，加大行業(yè)客戶拓展力度。加大行業(yè)客戶拓展，鞏固提升財政補(bǔ)貼發(fā)放、社保卡代發(fā)、社保費(fèi)代繳、農(nóng)民工工資支付監(jiān)管、商品房預(yù)售資金監(jiān)管等服務(wù)水平；深化與水氣暖、住建、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等行業(yè)客戶合作；積極參加賬戶招投標(biāo)項(xiàng)目，借助“銀農(nóng)直聯(lián)”上線，推進(jìn)轄內(nèi)村級經(jīng)濟(jì)組織賬戶資金留存。拉動專項(xiàng)營銷活動，開展對公客戶專項(xiàng)營銷活動，堅(jiān)持“班子帶頭、部室落實(shí)、支行跟進(jìn)、全員參與”的營銷模式，利用各種資源搶占營銷先機(jī)，同時加強(qiáng)過程管控，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
做好歸行率管理，在確保銀企深度融合形成資金閉環(huán)的前提下，提供一攬子金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“存貸聯(lián)動”效應(yīng)最大化；通過優(yōu)化資金價格和期限，吸引貸款客戶存款流入和留存。（紀(jì)林健）
