博興農(nóng)商銀行營業(yè)部按照“做小微、做散戶、做基礎(chǔ)客戶”的工作思路，多方聯(lián)動，凝聚營銷合力，分析梳理轄內(nèi)對公客戶清單，分析研判資金流向，預(yù)見式拓展對公客戶。該行按照“以點代鏈，以鏈帶面”的營銷思路，篩選重點企業(yè)、重點客戶，組織員工認領(lǐng)營銷，全面建立業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂代發(fā)工資協(xié)議，促進單位存款增長。
在前期充分了解客戶基礎(chǔ)上，該行積極與營銷單位溝通，宣傳講解金融產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢。營業(yè)部充分利用首季開門紅及二季度營銷活動的有利時機，安排智慧廳堂營銷服務(wù)隊，主動上門為企業(yè)辦理代發(fā)工資簽約及員工銀行卡開卡業(yè)務(wù)，讓客戶足不出戶體驗一攬子金融服務(wù)，提升客戶體驗度，拉近客戶距離。
同時，營業(yè)部每月根據(jù)客戶需求幫助企業(yè)實施代發(fā)工資業(yè)務(wù)，指導網(wǎng)銀操作，提起代發(fā)申請等，截至目前，營業(yè)部實現(xiàn)代發(fā)工資2.45萬筆，實現(xiàn)代發(fā)金額1924萬元，留存資金300余萬元。
今后，博興農(nóng)商銀行營業(yè)部將對代發(fā)工資開展名單式管理，做到代發(fā)疑問主動溝通、主動發(fā)現(xiàn)、主動解決；公布業(yè)務(wù)專屬服務(wù)熱線，與代發(fā)單位實行點對點對接，及時化解工作難題。（郭曉潔）
