中國的大蒜、印尼的山竹，這兩種在原產(chǎn)地常見的產(chǎn)品，往往因?yàn)榉N種原因而賣不出理想的價(jià)格。但在易貨師“以物易物”的撮合下，通過跨境運(yùn)輸，貨物不僅順利賣出，還提升了身價(jià)……這樣的事情，在資深易貨師董建倪看來，是再正常不過的。從業(yè)3年以來，她經(jīng)手了600多單易貨合同，交易額百萬元。在她看來，易貨師就相當(dāng)于一個(gè)幫企業(yè)解決資金短缺、庫存積壓等問題的“掮客”。
易貨師，2021年18個(gè)新職業(yè)之一
1980年出生的董建倪是濟(jì)南較早進(jìn)行易貨交易的從業(yè)者，在從事易貨貿(mào)易之前，董建倪做過許多工作，接觸了各行各業(yè)，她發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)存在“缺錢但不缺貨”的問題。一次偶然的機(jī)會(huì)，她了解到“易貨”這種交易方式并產(chǎn)生了興趣。
“2021年3月，人社部等三部門發(fā)布18個(gè)新職業(yè)，易貨師在其中。”董建倪說，她也在當(dāng)年取得了資格證。
“這些洗化用品、紅酒、沙發(fā)、家居建材都是我們通過易貨方式從商家那里運(yùn)來的。”5月20日，在天橋區(qū)黃臺(tái)建材家居廣場3樓領(lǐng)航易貨交易平臺(tái)，董建倪帶著記者參觀了他們通過“以物換物”交換來的商品，小到面膜、錢包，大到冰箱、床墊，從常見的日用品到健康產(chǎn)品，再到家居建材等等應(yīng)有盡有。“我們既幫別人易貨，自己也從事易貨交易，這是商品展示區(qū)，讓客戶可以有個(gè)直觀的了解，如果有需要可以現(xiàn)場買貨易貨。”董建倪說。
從業(yè)3年以來，董建倪可以輕松運(yùn)用易貨知識(shí)和思維幫助企業(yè)打開銷售渠道，降低運(yùn)營成本，解決庫存積壓、產(chǎn)能過剩、資金短缺、債權(quán)債務(wù)等問題。
回想起幾年前剛從事易貨工作的情景，董建倪笑著說由于大部分不了解這個(gè)職業(yè)，很多人懷疑她是個(gè)“騙子”，客戶少，她就每天跑企業(yè)，“給別人介紹易貨是怎么回事，能給企業(yè)帶來什么好處，幫助企業(yè)解決哪些問題等等。”
既是交易雙方的“橋梁”，也是“監(jiān)督官”
2022年1月份，董建倪成功完成了一筆易貨交易。參與易貨的一方經(jīng)營白酒，另一方經(jīng)營家居建材。易貨前，兩個(gè)企業(yè)都處于“缺錢不缺貨”的窘境，需要家居建材的企業(yè)急需裝修自己的會(huì)所，但是手頭又沒有資金。“我們建議企業(yè)通過易貨的方式將自己閑置的貨物拿出來，解決自己的需求。”董建倪說，完成易貨后，會(huì)所得到了裝修，而5000箱白酒也銷售一空。
董建倪表示，酒水、化妝品、首飾、家電、工藝品甚至是房產(chǎn)、酒店客房……只要企業(yè)有正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營手續(xù)，產(chǎn)品符合法律規(guī)定，有一定的價(jià)值，都屬于可以易貨的范圍。
公司曾經(jīng)完成過一筆跨境交易，用中國的5000噸大蒜“換”來了印尼的4000噸山竹。“在印尼進(jìn)口中國大蒜需要配額，而印尼的山竹在當(dāng)?shù)嘏l(fā)很便宜，賣到中國價(jià)格卻很高。按照普通的進(jìn)出口流程，需要配額、資金以及各種流程手續(xù)，但我們通過易貨交易，讓兩種產(chǎn)品直接‘互通’，解決了貿(mào)易往來、提高了資源配置，最重要的是結(jié)算并不是現(xiàn)金而是貨物。”董建倪說。
“我們每天會(huì)和幾百個(gè)客戶打交道，”董建倪介紹，易貨交換的商品價(jià)值基本上是相當(dāng)?shù)模C合折算下來，價(jià)格和現(xiàn)金交易也是相差無幾的，并不是“用次換好”“價(jià)低換價(jià)高”。董建倪表示，在一單易貨交易中，易貨師既是交易雙方的“橋梁”，也是交易的“監(jiān)督官”，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等進(jìn)行把關(guān)。
牽線搭橋，需要“最強(qiáng)大腦”
如今，易貨貿(mào)易方式受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。“我們的線上易貨平臺(tái)十分方便，目前有6000多個(gè)注冊(cè)會(huì)員，貨物信息、庫存等情況在上面可以一目了然。”董建倪說，他們服務(wù)的客戶國內(nèi)國外的都有，大家易貨最多的是生活用品。
對(duì)于易貨師的收入，董建倪坦言“不低”。像他們公司是底薪加業(yè)務(wù)提成，有的人一單業(yè)務(wù)就可以拿到幾萬元的提成，平均月薪在1萬元左右。“現(xiàn)在的易貨平臺(tái)從原來的‘一對(duì)一’易貨變成了‘一對(duì)多’，可以幫客戶縮短易貨周期，也提高了易貨成功率。”董建倪說。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國易貨從業(yè)者已逾百萬，并呈上升發(fā)展趨勢。近年來，濟(jì)南易貨行業(yè)發(fā)展比較迅速，從事易貨的人員也增加了很多。在董建倪看來，易貨所涉及的產(chǎn)品品種多，不同的產(chǎn)品具有不同的成本、質(zhì)量參數(shù)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和置換方案等。每一筆成功的易貨交易背后，都離不開易貨師的付出，尤其是專業(yè)知識(shí)要過硬，要有“最強(qiáng)大腦”。
“作為一名易貨師，要學(xué)會(huì)用易貨的思維幫助企業(yè)解決問題。這就要求從業(yè)人員對(duì)各行各業(yè)有所了解，掌握一些行業(yè)知識(shí)，還要能夠洞察企業(yè)的需求和想法，根據(jù)企業(yè)的需求制定整套的易貨方案。”董建倪表示。(來源：愛濟(jì)南新聞客戶端)
