北方創(chuàng)信創(chuàng)始人、董事長 王榮博
經(jīng)濟導(dǎo)報：您在2011年注冊成立北方創(chuàng)信，當(dāng)時是什么機緣讓您投身工程防水領(lǐng)域呢？
王榮博：我畢業(yè)之后就進入了一家國有大型企業(yè)，一干就是12年。期間因工作表現(xiàn)突出多次獲得表彰，得到單位重用，“鐵飯碗”固然誘人，但心中一直有個出去闖一片天地的念頭，經(jīng)過深思熟慮，2007年我正式出來創(chuàng)業(yè)。因為“老東家”就是生產(chǎn)防水材料的，我對這個行業(yè)有足夠的認知。開始幾年雖然通過材料代理、工程承包賺到了第一桶金，但是目睹當(dāng)時防水行業(yè)假冒偽劣材料屢禁不止、同行惡性低價競爭、工程滲漏率居高不下的行業(yè)亂象，依舊感到十分痛心，迫切希望行業(yè)能夠良性發(fā)展。2010年初，偶然機會發(fā)現(xiàn)了一種國外的新型防水材料，其性能與傳統(tǒng)產(chǎn)品對比，可謂實現(xiàn)了革命性飛躍。我就暗下決心，要自己研發(fā)這種高性能防水材料，組建專業(yè)施工隊伍，只做精品防水工程。經(jīng)過一年多的不懈努力，查資料、訪專家、招研發(fā)人才、聘資深教授，最終更加符合中國市場、性能更加優(yōu)異的新型cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料研制成功，2011年我?guī)е夹g(shù)回來老家注冊公司辦廠，這就有了后來的北方創(chuàng)信。
經(jīng)濟導(dǎo)報：企業(yè)成立之初，就堅定信念專注于高分子水性噴涂速凝防水涂料的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在事實證明決策正確，但當(dāng)時也一定承受了很多壓力吧？
王榮博：的確是這樣，當(dāng)時初創(chuàng)團隊中大多數(shù)人都認為“我們既做新產(chǎn)品，也做傳統(tǒng)產(chǎn)品，兩條腿走路更保險”。畢竟市場接受一個新事物需要過程，推廣也需要付出更多精力。但我知道，防水行業(yè)終將要向品質(zhì)化、規(guī)范化、綠色化發(fā)展，這是大勢所趨，人的精力有限，專注才能專業(yè)，才能把一個產(chǎn)品做精做好。近日國家發(fā)改委公開《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，高分子水性噴涂速凝防水涂料所屬的水性防水涂料正是國家鼓勵投資類產(chǎn)品。作為一款綠色低碳無毒的產(chǎn)品，cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料已取得“中國綠色建材產(chǎn)品”最高級別的三星證書，連續(xù)四次入選“全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目”，北方創(chuàng)信連續(xù)5年在細分領(lǐng)域市場占有率第一，并入選國家第一批重點專精特新“小巨人”企業(yè)，獲得了國家的各項政策支持，無論從國家政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，還是企業(yè)經(jīng)營收益層面來看，選定高分子水性噴涂速凝防水涂料是一個正確的決策。
經(jīng)濟導(dǎo)報：產(chǎn)品選擇獨辟蹊徑，商業(yè)模式也力求創(chuàng)新，后來北方創(chuàng)信推出的“城市合伙人”商業(yè)模式與傳統(tǒng)的代理模式有什么異同？
王榮博：近年來，建材行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，在新常態(tài)下，舊的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適合信息化的時代，只有尋找企業(yè)改革之路，進行商業(yè)模式創(chuàng)新，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級才能實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康快速地發(fā)展。經(jīng)過500多天的考察、調(diào)研、分析、總結(jié)，2015年7月北方創(chuàng)信首次提出“城市合伙人”商業(yè)模式。以噴涂速凝防水涂料作為市場的切入點，用 “系統(tǒng)核心優(yōu)勢”做基礎(chǔ)，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過對“眾籌、平臺交易、工匠管理、有效數(shù)據(jù)分析、分布式生產(chǎn)”等方法進行多維度整合，在優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)、政府投資集團、總承包企業(yè)中尋找城市合伙人，形成源頭與終端的直接對接，從而使合伙人在提升項目質(zhì)量的前提下降低成本，解決目標(biāo)客戶對高質(zhì)量、低成本的雙重需求。中國建筑防水協(xié)會秘書長朱冬青先生曾評價：“北方創(chuàng)信的新商業(yè)模式在未來最有可能顛覆中國防水行業(yè)格局”。當(dāng)前，“城市合伙人”商業(yè)模式已經(jīng)升級到了2.0版本。（經(jīng)濟導(dǎo)報記者 杜楊）
