經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
在二手房市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化的背景下，房東直售的交易模式受到市場(chǎng)關(guān)注，不通過房產(chǎn)中介、選擇自己直接賣房的現(xiàn)象涌現(xiàn)在小紅書以及微博、抖音等社交平臺(tái)。而不少購(gòu)房者也喜歡房東直售這一交易方式。
在不少市民看來，在房東直售這種去中介化的模式下，買賣雙方直接溝通，有利于打破信息壁壘，同時(shí)還可省下一筆不小的中介費(fèi)。因此在不少人看來，房東直售模式將會(huì)替代二手房中介。
不過受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，未來房東直售將成為正常現(xiàn)象，但無法完全取代房產(chǎn)中介。“尤其在提供專業(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面房東直售無法與中介相比。”濟(jì)南一家二手房中介公司的負(fù)責(zé)人初鑫表示，“但房東直售也倒逼房產(chǎn)中介更好地整合購(gòu)房服務(wù)，提供一站式的購(gòu)房解決方案。”
房東直售受追捧
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在小紅書上以“房東直售”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，結(jié)果出來滿屏的二手房源信息，此外還有介紹“如何將房子快速賣出”經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主。
“因?yàn)閭�(gè)人原因不在濟(jì)南發(fā)展了，出售自己的幸運(yùn)小屋。在這個(gè)房間里先后考上研究生、順利通過各種職業(yè)考試。所有考試都是一把過，創(chuàng)業(yè)也是順風(fēng)順?biāo)Ｏ乱粋�(gè)主人快來接幸運(yùn)小屋的好運(yùn)氣吧，房?jī)r(jià)低于本小區(qū)市場(chǎng)價(jià)!”這是一名濟(jì)南網(wǎng)友在小紅書上向網(wǎng)友介紹自己待售房產(chǎn)的賣點(diǎn)。
“00后的小家，畢業(yè)之后不在洪樓這邊住了，賣掉小房湊首付，換大房子養(yǎng)狗狗。”這是另外一名濟(jì)南網(wǎng)友在售賣自己的房產(chǎn)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，該網(wǎng)友所售的房產(chǎn)位于山大路和黃臺(tái)南路交叉口附近的小區(qū)，面積為73.5平方米，所售價(jià)格為86.5萬元，單價(jià)合1.18萬元/平方米。
而在一家二手房中介平臺(tái)上，系統(tǒng)顯示該小區(qū)的成交價(jià)在1.2萬元/平方米到1.6萬元/平方米。而且經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在平臺(tái)上也有一套面積為73.5平方米的房源在掛牌出售，價(jià)格為86萬元。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者仔細(xì)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，無論是室內(nèi)的家居布局還是戶型圖，均顯示這兩套房產(chǎn)為同一房源。
而從房源時(shí)間上看，該房源于2023年10月份掛牌，初始掛牌價(jià)為89萬元，隨后逐月降價(jià)，2024年1月調(diào)整為86萬元。
而在小紅書上，網(wǎng)友上傳這套房源的時(shí)間為今年2月份。
既然已經(jīng)掛牌在二手房平臺(tái)出售，為什么房東還要在社交平臺(tái)上自行“叫賣”呢?
“我看現(xiàn)在很多業(yè)主都在社交平臺(tái)售房，能免去中介費(fèi)。”聊到售房經(jīng)驗(yàn)，同樣在社交平臺(tái)賣房的房東董桂春告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“我也在中介那里掛了，同樣也在幾個(gè)社交平臺(tái)上自己賣，如果自己能賣出去就能省一筆中介費(fèi)。”
在董桂春看來，全款買房操作流程比較簡(jiǎn)單，涉及貸款的話則流程稍微復(fù)雜一些。不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都能夠查詢到二手房的交易流程。
不過，另一位賣房者程穎表示，“我在社交媒體及房產(chǎn)中介平臺(tái)都掛了房源信息，但在社交平臺(tái)上大多都是來問價(jià)的，最終成交還得靠中介。”
難撼中介地位
初鑫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，其實(shí)，社交平臺(tái)業(yè)主賣房的現(xiàn)象并非最近才出現(xiàn)。“二手房的售賣并不像買賣其他物品，一手交錢一手交物，而是要考慮多個(gè)方面，包括買賣雙方的交易信任、了解程度、手續(xù)齊全等。二手房的自主交易更多集中在業(yè)主家人之間的買賣、熟人之間的交易等，陌生人之間的交易成功率很小。”
在初鑫看來，雖然房東直售比較受追捧，但短期內(nèi)無法撼動(dòng)二手房中介公司的地位。“二手房交易存在一定的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性，房產(chǎn)中介發(fā)揮著重要作用，經(jīng)紀(jì)人除了收集信息、提供房源信息外，還需要具備需求分析、房源篩選匹配，房源營(yíng)銷、簽約撮合、交付推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)管理等一系列專業(yè)能力。”
對(duì)于初鑫的說法，另外一家房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人徐鵬說道，“個(gè)人成交的二手房確實(shí)有，但不多，占比最多1成。”。
“我也在小紅書上看到幾個(gè)房東直售的帖子，但和我們相比內(nèi)容還是差很多。”徐鵬解釋說，“傳統(tǒng)購(gòu)房平臺(tái)上展示的信息更加客觀、完整。在我們平臺(tái)上，除了展現(xiàn)基本內(nèi)容外，還補(bǔ)充了房源的戶型圖、戶型解讀、掛牌時(shí)間以及小區(qū)的情況等方面的信息。”
“房東直售根本無法撼動(dòng)中介的地位。”徐鵬旗下的經(jīng)紀(jì)人吳磊說，“二手房售賣比較麻煩，一旦出現(xiàn)問題導(dǎo)致無法過戶，買家的錢就不容易要回來了。”
吳磊給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者講了這樣一個(gè)故事，他們店曾經(jīng)掛牌過一套房產(chǎn)。“前期資料審核都沒問題，但在成交的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，賣家有個(gè)資料無法提供，因此將這套房源從平臺(tái)上撤了下來，為并買家推薦了新的房源。”
“如果是個(gè)人直售的話，買家的錢可能面臨很大風(fēng)險(xiǎn)了。”吳磊說，“盡管這種事比較少，但對(duì)于買家來說碰到就很麻煩。而中介的存在就相當(dāng)于一個(gè)柵欄，保證買家的資金安全。”
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，中介機(jī)構(gòu)整個(gè)服務(wù)流程和服務(wù)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)比較科學(xué)合理，客觀上目前二手房交易的痛點(diǎn)，并不在于房源的真實(shí)性，而在于服務(wù)費(fèi)較多的問題。
倒逼服務(wù)升級(jí)
雖然不少購(gòu)房者對(duì)于部分中介“滿嘴跑火車”的行為比較反感，但仍舊更愿意找正規(guī)中介公司買房。
“自己交易手續(xù)比較復(fù)雜，不想操心。合適的個(gè)人房源可遇不可求，要看緣分，而且不太好辨別。中介手里房源比較多，可以一次性多看幾套，而且還能保證資金安全。”濟(jì)南市民穆珂說。
不過，社交平臺(tái)上的房東直售行為或?qū)⒔o傳統(tǒng)中介行業(yè)帶來一定壓力。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜認(rèn)為，房東直售的普及程度仍取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、購(gòu)房者的需求以及中介行業(yè)的自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型，未來房產(chǎn)中介仍具有存在的必要性，尤其在提供專業(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房東直售模式的出現(xiàn)，推動(dòng)了交易信息的透明化，提升了交易效率，也促使中介行業(yè)重新審視自身定位和服務(wù)價(jià)值。尤其是在當(dāng)前房?jī)r(jià)下行情況下，中介行業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提供更加專業(yè)、精細(xì)的服務(wù)，幫助購(gòu)房者解決交易過程中的復(fù)雜問題，并進(jìn)一步減低過高的交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，否則，就會(huì)有更多房東選擇自己售賣。
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