經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
往年“618”各平臺(tái)都是預(yù)售開(kāi)啟，今年則不同。
經(jīng)歷了多年的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，今年多個(gè)平臺(tái)取消預(yù)售、簡(jiǎn)化玩法，主打低價(jià)、加強(qiáng)服務(wù)和體驗(yàn)來(lái)為消費(fèi)者讓利。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，今年這場(chǎng)年中大促呈現(xiàn)出消費(fèi)者的消費(fèi)理念更趨理性、“以舊換新”激發(fā)消費(fèi)活力等新特點(diǎn)。
“以舊換新”激發(fā)活力
“以舊換新”蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)空間，是擴(kuò)大消費(fèi)的重要抓手。今年“618”大促，恰逢各地積極推動(dòng)消費(fèi)品“以舊換新”。政府、企業(yè)、平臺(tái)多重優(yōu)惠補(bǔ)貼疊加，帶動(dòng)家電、數(shù)碼3C市場(chǎng)“以舊換新”消費(fèi)如火如荼。
“平臺(tái)補(bǔ)貼疊加‘以舊換新’，一臺(tái)冰箱便宜了幾百元，對(duì)我們這種有剛需的家庭來(lái)說(shuō)，真好！”剛剛在某電商平臺(tái)為自己家換了一臺(tái)十字門冰箱的濟(jì)南市民孫茜說(shuō)道。
孫茜告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，除了換購(gòu)了一臺(tái)新冰箱外，她還換購(gòu)了一部新手機(jī)。“舊手機(jī)扔家里就是吃灰，賣也賣不了幾個(gè)錢，通過(guò)‘以舊換新’的方式再疊加平臺(tái)的補(bǔ)貼，新手機(jī)便宜了好幾百元。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家“以舊換新”政策的號(hào)召下，各大電商平臺(tái)紛紛推出相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)，還有許多商家在“以舊換新”活動(dòng)中提供額外的服務(wù)，如免費(fèi)上門評(píng)估、拆舊換新、送裝一體等。
在線上平臺(tái)，舊空調(diào)的抵扣價(jià)格較高，基本在200元到800元；電視機(jī)的抵扣價(jià)格則比較低，在幾十元到200元。在線下門店，蘇寧易購(gòu)與京東也都推出了“以舊換新”活動(dòng)，如京東線下門店大家電“以舊換新”至高補(bǔ)貼15%。
政府、電商平臺(tái)、商家的多方發(fā)力，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
天貓的數(shù)據(jù)顯示，天貓?jiān)凇?18”啟動(dòng)前追加2億元補(bǔ)貼“以舊換新”，手機(jī)、電腦、相機(jī)等家電數(shù)碼舊品估值漲幅普遍超15%。蘇寧易購(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，6月8日至10日，蘇寧易購(gòu)“以舊換新”訂單量增長(zhǎng)135%，萬(wàn)元以上高端彩電銷售額同比增長(zhǎng)126%，綠色節(jié)能空調(diào)銷量增長(zhǎng)98%。
京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長(zhǎng)劉琦介紹，隨著國(guó)家一系列促消費(fèi)政策顯效，“以舊換新”服務(wù)受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎。專項(xiàng)調(diào)研顯示，大家電和電子設(shè)備是“以舊換新”服務(wù)中最被熟知的品類。
“在京東‘618’大促期間，‘以舊換新’服務(wù)覆蓋超200個(gè)細(xì)分品類，大小家電、手機(jī)數(shù)碼、家具、輪胎等都可以舊換新。截至目前，‘以舊換新’訂單量同比增長(zhǎng)超40%。”劉琦表示。
理性消費(fèi)成為新選擇
以往大促，消費(fèi)者都是買買買、囤囤囤，但今年“精打細(xì)算，實(shí)用至上”的理性消費(fèi)態(tài)度正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。
隨著“618”進(jìn)入尾聲，以往電商大促時(shí)都要囤不少家庭日用品的白領(lǐng)徐寶華卻始終沒(méi)有出手。“前年‘雙11’囤的床上四件套到現(xiàn)在還在床底下‘吃灰’，以后再也不囤那么多了。”他說(shuō)。
在徐寶華看來(lái)，除了取消預(yù)售外，年中大促的價(jià)格變化也不是很大，“現(xiàn)在平臺(tái)各種節(jié)慶活動(dòng)越來(lái)越多，產(chǎn)品的折扣也不會(huì)差多少，沒(méi)必要囤貨。”
“今年‘618’我花了2萬(wàn)元左右，買的都是必需品，買回來(lái)放到新家就能用。”正在裝修新房的市民王啟文向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者數(shù)起他今年“618”的“戰(zhàn)果”。
與往年不同，王啟文的17個(gè)訂單并非他一口氣購(gòu)買，而是在“618”啟動(dòng)以來(lái)的大半個(gè)月里一件件添置的。“像掃地機(jī)器人，確實(shí)看好了，然后向客服要來(lái)基站的尺寸，回家量量看有沒(méi)有放置的地方。如果有地方安裝就買，沒(méi)地方安裝就不買了，結(jié)果是家里剛好有個(gè)地方能放下掃地機(jī)器人的基站，就買了。”
拼多多董事長(zhǎng)陳磊不久前在其財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，現(xiàn)階段，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出“理性、分層”的趨勢(shì)，這要求平臺(tái)在實(shí)惠的基礎(chǔ)之上，需要更好地滿足消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)商品以及更豐富消費(fèi)場(chǎng)景的需求。
“什么值得買”電商營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人張宇昂觀察到，從其平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前消費(fèi)者的消費(fèi)更回歸自我、回歸體驗(yàn)與健康，平臺(tái)熱銷品并非僅限于“剛需”，更多滿足自我感受和品質(zhì)體驗(yàn)的消費(fèi)興趣品類如珠寶首飾、戶外運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤認(rèn)為，消費(fèi)正逐步進(jìn)入買家市場(chǎng)，消費(fèi)者更趨理性消費(fèi)，需要花更多的設(shè)計(jì)和手段才能夠讓消費(fèi)者愿意消費(fèi)。“如何更好提升消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，就成了商家和平臺(tái)的重要出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)一個(gè)月的促銷周期，可以讓大促期間的消費(fèi)高峰盡量平滑化，也有利于物流等相關(guān)資源的匹配。”
