經濟導報記者 劉勇
近期，機械設備制造業等新興行業通過阿里國際站線上出海，快速打開了海外市場。
數據顯示，阿里國際站上半年線上交易額增速最高的10個行業中，一半都與機械設備、施工建材有關。尤其是像挖掘機、裝載機、鉆機等機械設備在阿里國際站上的線上交易額增速都超過50%。
知名機械設備產業帶山東濟寧的相關企業也正加速涌入阿里國際站。據了解，今年4月份以來，濟寧新入駐阿里國際站的商家數量同比增加了76.2%。入駐阿里國際站的濟寧機械企業，也都在收獲著國際市場訂單帶來的高速增長。
經濟導報記者近日走訪了濟寧幾家“出海”的企業，看他們如何在海外“風生水起”。
贊助電影打響全球知名度
“不出海，就出局。”這是濟寧薩奧機械有限公司(下稱“濟寧薩奧”)總經理韓廣非在談起未來公司規劃時發出的感慨。
“這幾年公司外貿業務發展非常快，尤其是從阿里國際站上過來的訂單增長迅速。今年上半年，阿里國際站上的訂單交易額同比增長了50%。”韓廣非告訴經濟導報記者，受益于海外基建業務，濟寧薩奧的小型挖掘機等工程機械出口業績增長勢頭非常迅猛。
據韓廣非介紹，濟寧薩奧早期以國內市場為主，從2012年開始接外貿訂單，一直到2018年，公司市場分布基本是國內市場占八成、外貿占兩成。從2019年開始外貿業務的占比逐年遞增。
“增長是跨越性的，從2021年開始，借助阿里國際站，濟寧薩奧的外貿訂單猛增，目前外貿業務已經占到整個銷量的六成，預計到今年年底外貿業務會占到總業務量的七成。”韓廣非說。
在濟寧薩奧的展示廳，兩臺標有“UEG”的白色照明車吸引了經濟導報記者的目光。
“這兩臺照明車是不是很眼熟?這就是《流浪地球2》里的工程照明車原車，整部電影中16臺照明車都是我們贊助的。”韓廣非自豪地說。
這款照明車讓濟寧薩奧進一步打響了全球知名度。據介紹，由于電影是在全球上映，海外客戶也從阿里國際站找上門來，有一個英國客戶點名要這款工程照明車，還特意跑過來看道具，并選了4臺劇組里的白色同款產品。
“寧可做錯，不能錯過。”韓廣非對這句話深信不疑，當行業內對環保機械還心存疑慮的時候，他卻早早推出了沒有發動機噪聲污染的新能源環保機械。
據介紹，隨著環保機械的需求量逐年看漲，目前環保機械的出貨量已經占到濟寧薩奧整體出貨量的將近10%。
構建全球分銷網絡
“現在客戶都得托關系來我這訂購產品，而且還一定能立刻買得到。”山東恒旺集團有限公司(下稱“山東恒旺”)總經理劉明濤在接受經濟導報記者采訪時表示，今年企業又將進入下一個發展階段，現有的供給已經完全跟不上從阿里國際站上收到的訂單需求了。
經濟導報記者注意到，在山東恒旺的廠區內道路兩邊停放著各種各樣的機械設備。“這些都是即將裝箱發走的產品，目前我們的產品供不應求。”劉明濤表示，“公司這十幾年一直處于高速發展期，阿里國際站上收到的訂單每年都有40%—100%不等的增長。截至目前，平臺訂單生意增長大概占了公司外貿營業額的70%。”
劉明濤告訴經濟導報記者，他們的一款新產品已被預訂了22臺，該產品一臺的貨值在1000萬元人民幣，22臺就是兩三個億。“問題是現在產能跟不上，需要等半年左右，即便如此，客戶也愿意交定金等待。”
為了讓產品能更快交到客戶手上，劉明濤還著手建立海外倉。截至2024年，他已設立了13個海外倉，海外倉的建立使得山東恒旺的生意更加火爆。
“海外倉不僅僅是一個倉庫，更是一個展示平臺兼售后服務中心。當一個客戶對你沒有信心的時候，或者模棱兩可想選擇別人時，你說在他的國家有一個倉庫，立刻可以看見想要的貨品，他很可能瞬間就下單了。”劉明濤表示，“山東恒旺的海外倉不僅有整機、配件，還提供售后服務，如技術指導或是易損件壞了之后的更換、維修等。”
由于注重產品質量并提供良好的售后服務，山東恒旺的產品在海外能夠賣到國內價格的3到5倍左右，很多海外客戶和山東恒旺一同成長、收獲，也成為其在當地的經銷商。
出海一條龍服務
作為最早一批做跨境貿易的電商，劉明濤不僅吃到了時代的紅利，還影響著身邊的同行從傳統外貿或者僅做內貿轉向到國際站做外貿。
“12年前，我身邊99.9%的企業都不知道我在干什么;5年前，10%的人開始來找我取經;現在，90%的企業都想知道跨境電商怎么做好。”劉明濤告訴經濟導報記者，今年越來越多的新鮮血液進入阿里國際站，“大概有50%的增長，比如去年可能是200人，今年可能增長到300人。”
韓廣非也告訴經濟導報記者，在濟寧市凱旋路上能看到的機械廠基本都在做阿里國際站的業務，以前同樣做內貿的同行現在都開始做國際業務了。
阿里國際站濟寧區域負責人郭正奎告訴經濟導報記者，濟寧作為機械產業帶，既有工程機械也有工礦機械，所以機械企業走出去被稱為“中國施工隊”出海。“機械在最近幾年是外貿市場里增速非常高的行業。今年4月份開始，整個線上國際站的新入駐商家同比增長超過76%。”
其實，做外貿生意劉明濤也是完完全全的“小白”。“雖然我不懂外貿、不懂英語、不懂平臺運營，但阿里國際站推出的一系列新的產品、新的策略、新的工具，我都會積極試用，也都獲得了非常好的效果。譬如最近國際站推出的OKKIAI、AI生意助手等產品，幫助我實現了降本提效。”劉明濤說。
郭正奎告訴經濟導報記者，阿里國際站近幾年引入了很多AI技術，通過技術幫助B端以及國內商家快速轉型跨境電商。一些商家原來可能在電商平臺方面專業人員較少，平臺的運營和操作技巧比較弱，但AI技術可以幫助入駐平臺的企業快速生成一些圖片，包括產品介紹和視頻，快速實現整體產品線上化，提升整體運營效率。另外，AI技術還可以提供智能回復和接待，也解決了企業快速溝通和交流的問題。
“目前很多濟寧企業愿意‘出海’，愿意把‘內卷’的事情放一放，去另外一個‘藍海’看一看。”郭正奎表示。
