經濟導報記者 劉勇
隨著暑期的結束，房產市場迎來了傳統旺季“金九銀十”。經濟導報記者近日在采訪中發現，為了迎接“金九銀十”，濟南各開發商躍躍欲試，使出渾身解數，開啟花式促銷。
受訪的業內人士表示，雖然開發商對“金九銀十”抱有很大的期望，但實際效果可能不盡如人意。
內卷或成行業常態
經濟導報記者在采訪中發現，濟南多家開發商開啟了花式促銷。
在濟南北園大街的一處樓盤售樓處，銷售顧問三三兩兩聚在一起閑聊。看到經濟導報記者走進售樓處，一位銷售顧問迅速起身迎接。“8月30日剛推出新的優惠政策，買房交2萬元疊加裝修交2萬定金，可申請房款優惠。除享受每平方米800元的裝修價格外，還可以向公司申請房款的優惠，一平方米至少便宜2000元左右，算下來能省十幾萬元。”該銷售顧問告訴經濟導報記者。
不遠處的另一家樓盤則推出了買房送全屋家具、家電。“我們的家具不是板材的而是全實木的，上檔次。家電是和一家電商平臺合作的，都是大品牌家電，高中低檔都有。”該售樓處銷售顧問對經濟導報記者表示。
除了上述促銷手段外，有的樓盤還“買一送一”，即買房子送產權車位或者地下室;還有樓盤推出了“一口價”的特價房，直接將房價打到了每平方米萬元以下;還有樓盤折扣讓利，折扣最高能到95折。
“我們準備推出買房送黃金的活動，根據戶型和房價贈送不同價值的金條。”濟南一家樓盤的營銷總監張斌表示，“如果不想要黃金，可以折算為房款抵扣。”
在濟南一房地產開發商項目經理馮澤瑞看來，現在整個樓市都在促銷是因為進入7月份后樓市突然“涼”了下來。“6月份，濟南新建商品房共網簽8352套，而到了7月份成交量迅速萎靡，網簽數量直接降到了5643套，環比下降了32.44%。而從今年的網簽數據來看，7月網簽量僅高于2月的3979套，位列本年度網簽量倒數第二。”馮澤瑞表示。
濟南一家房地產營銷策劃公司副總經理袁杰則表示，不管是特價房還是捆綁裝修送家電，其本質就是為了降價賣房子。“一方面是為了吸引注意力，另一方面是借此促銷間接降價，通過讓利于購房者來加快樓盤銷售速度。”
易居研究院研究總監嚴躍進表示，市場出現花式賣房，反映出當前樓盤蓄客及成交壓力在加大，因此項目加大了營銷力度，花式出招的頻率也明顯增多。
“以前開發商促銷只是選擇部分時間節點進行，現在是全年促銷。對開發商來說，現在是買方市場，內卷或成行業常態。”袁杰表示。
馮澤瑞告訴經濟導報記者，如果直接降價會“背刺”前期購房市民，造成不可挽回的影響，因此只能通過各種方式變相降價促銷。
對于開發商的花式促銷，袁杰并不很看好。在他看來，雖然開發商對“金九銀十”抱有很大的期望，但實際效果可能不盡如人意。“當前市場下行趨勢不改，在‘買漲不買跌’的心理下，部分購房者可能還會持幣觀望，因此樓市‘金九銀十’的成色可能不足。”
加大渠道賣房力度
經濟導報記者在采訪中還了解到，開發商還加大了與二手房中介的合作力度，大幅提高了傭金水平，以提升中介機構賣房的熱情。
在大明湖站附近的一個路口，經濟導報記者注意到，有中介機構擺攤推銷新房。“我們推出了新房團購活動，團購價為1.1萬元/平方米，比直接去售樓處的價格低不少。”該中介機構的工作人員表示，“你去樓盤詢價的話最低在1.2萬元/平方米左右，我們比他們還低1000元，比直接去樓盤合適。”
據經濟導報記者了解，除了這個樓盤外，該中介還有多個合作樓盤。“最后的合同是和樓盤簽，我們只是起牽頭的作用，而且我們還能幫你再要點其他優惠。”
經濟導報記者在采訪中了解到，目前中介推銷電話的頻率也高了不少。濟南一位購房者張瑜近期多次接到不同中介機構打來的電話，詢問是否還有買房打算。
據經濟導報記者了解，此前開發商也與中介機構有合作，但給中介機構的傭金大多在2%—3%之間。現在開發商給中介機構的傭金水平明顯高了許多，部分樓盤的傭金水平接近5%，一些偏遠樓盤的傭金能達到6%左右。
“我們也和中介機構有合作，采用階梯式傭金模式，最低在3.5%左右，最高能到4.5%。”馮澤瑞表示，“想拿到4.5%的傭金，需要賣掉50套以上的房。”
濟南市房地產業協會執行副會長李剛表示，渠道傭金合作有天然優勢，新房業務逐漸成為中介機構的重要收入來源，也解決了購房者痛點需求。“房企沒辦法把傭金做成優惠直接給到購房者，在市場持續高壓下，部分房企已經釋放了最大讓利幅度，再盲目降價反而會破壞口碑，引起前期購房者不滿，因此更愿意通過渠道分銷來促成銷售。”
濟南一家二手房中介機構的負責人初鑫告訴經濟導報記者，表面上看開發商給中介的傭金比較高，但實際上拿到的并不多。“只有賣出去才能拿到4%的傭金，賣不出去傭金水平再高也是鏡中月水中花。”初鑫表示。
