在日前舉行的“萬企出海 魯貿全球”國際營銷體系推進會上，各方都在進一步完善海外綜合服務體系，助力外貿企業開拓國際市場。
在參會企業、山東雙擊信息科技有限公司總經理郁萬玲看來，企業出海最擔心的便是客戶、行業、市場等諸多問題；而該公司整合了全球五大洲的進出口數據，超過30億條交易記錄，覆蓋了全球252個國家和地區8000萬全球供應商和7000多萬的全球采購商，為山東企業出海提供了強有力的數據支撐。
“企業出海面臨諸多難題，但其中一些還是有辦法解決的。”郁萬玲表示。他認為企業出海往往面臨客戶、行業、市場等諸多問題，“針對老客戶流失問題，我們的平臺可以分析老客戶忠誠度以保住老客戶。針對行業，出海企業能借助平臺數據庫分析同行。針對新市場開拓，出海企業可借助平臺數據體系分析新市場，確定開拓策略。”他還以臨沂電動車為例，分析表示：“去年，有五十多家企業利用此平臺迅速將產品推向中亞五國、東南亞、南美、非洲等地。”
為了助力企業出海，本次國際營銷體系推進會還提出建設一批海外營銷工作站、組織一批境外展會、入駐一批商品展示中心、用好一批海外園區等舉措。對此，郁萬玲表示參與國際營銷活動對于外貿企業意義重大，“企業要出海參展，可借助平臺大數據提前鎖定當地買家，進行溝通交流并準備樣品，以提高成交率。對于未參展的海外買家，也能利用平臺大數據進行地推拜訪。而出海企業除了海外參展，還有建站、谷歌推廣、搜索引擎優化、外貿物流貨代、跨境支付等一系列推廣工作，形成了海外參展的服務生態。”他表示，山東雙擊信息科技有限公司搭建了海外參展的全方位服務生態，為企業出海提供了多方面的支持。
據郁萬玲介紹，他們公司平臺的數據來自官方，準確完整、顆粒度細，且語言體系豐富，能一次性為企業提供大量真實交易記錄的買家。而且與普通電商公司不同，他們公司可以主動精準營銷，通過郵件等方式邀請買家，為企業帶來更多機會。“2025年，公司借助大數據實現精準營銷，并且主動出擊，通過郵件、拜訪、寄樣品等方式邀請買家看廠。”據他介紹，除了貿易公司，上海財大、北京師范大學等高校在研究中，以及主管部門在自由貿易談判協定中，也會利用這種大數據做參考。
此外，對于本次國際營銷體系推進會，郁萬玲認為活動對企業有著重要意義，“尤其是對于廣大中小型外貿企業，活動解決了獲取信息能力差的問題，讓企業了解出海全流程，從建站、認證到法務，再到倉儲、物流、支付以及參展等環節，都有生態合作伙伴助力，即使遇到海外糾紛也有第三方協助。”他同時表示，眾多服務商參與本次活動，形成了比價、降低了外貿企業使用服務的成本，“所以這種集體參與的方式，無論是對中小企業還是大企業都十分有益。”
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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