魯企爭相開辟出海新航道
——山東春節后外貿市場一線見聞
跨境電商生意火、新興市場拓展忙……新春伊始，記者走訪多地發現，山東外貿企業聚焦新業態、新產品、新市場，開辟出海新航道，鉚足干勁趕訂單，努力實現“開門紅”。
2月11日，記者來到位于膠州市的青島福樂維機械科技有限公司，企業負責人張瑩瑩剛剛接待完來自約旦的客戶。
“我們今年已經接到了20個外貿訂單，一月份實現了480萬元的產值。”張瑩瑩介紹，作為一家以塑料機械出口為主的中小企業，福樂維機械在行業需求總體疲軟的情形下，訂單依舊不斷，產品銷往67個國家和地區。
青島福樂維機械科技有限公司生產車間。
逆勢而上靠什么？“產品質量是我們的核心競爭力，企業的主打出口設備每分鐘可生產30米塑料波紋管道，生產效率是市場上普通機器的3倍。”張瑩瑩說，產品之外，跨境電商是企業的“秘密武器”。福樂維機械借助膠州市打造的跨境電商產教研中心及阿里巴巴國際站數字貿易人才基地，建立起專業的跨境電商銷售團隊，2024年跨境電商出口額達3000萬元，占總產值的60%。
持續培育新動能，有力支撐山東外貿固穩提質。隨著我省出口結構不斷優化，出口產品含“新”量也不斷上升。
走進位于日照的五征集團飛碟汽車裝配車間，工人與機械臂配合默契，內飾、發動機、輪胎快速安裝，每3分鐘便有一輛新車下線。
“年后，飛碟汽車的訂單量同比增長40%以上，其中，燃油車主要針對中東、中亞市場，新能源車重點面向歐洲市場。”五征集團飛碟汽車事業部高級運營總監王洪磊說。
面對不斷變化的國際市場形勢，2024年，五征集團積極調整市場戰略，針對不同國家和地區定制特色產品，推出9款新產品，遠銷52個國家和地區。同時，集團加快建立海外制造基地及營銷中心，設置了60多家國際營銷服務網點。
“我們將繼續加大研發創新力度，不斷推出更多滿足國際市場需求的新產品，積極通過參加展會等方式拓寬海外市場版圖。”五征集團董事長姜衛東表示。
近年來，我省通過一系列國際市場開拓行動，積極開拓南美、中亞、東歐、中東、非洲等新興市場，外貿“朋友圈”不斷擴容。
在烏茲別克斯坦一些地方，因電壓不穩，停電頻繁。位于諸城市的山東龍光天旭太陽能有限公司在考察中敏銳抓住了機遇，將“光伏板+儲能電池”組合成新能源系統后，打開了一個新的市場。企業外銷形勢一下子明朗起來，順勢打開了中亞、中東、非洲市場。
“在商務部門的幫助下，我們在烏茲別克斯坦、尼日利亞設立分公司，與當地的合作伙伴一起推廣新能源解決方案，不僅解決了當地經常斷電和用電成本高的問題，也贏得了信任。”龍光天旭負責外貿的副總經理邢云告訴記者，除去光伏產品，公司的高硼硅玻璃制品、光熱產品也順勢出海，單是烏茲別克斯坦市場，去年銷售額就超過百萬美元，預計今年銷售額將翻番。
山東龍光天旭太陽能有限公司將“光伏板+儲能電池”組合成新能源系統，打開海外市場。
AEO企業作為外貿行業的翹楚，在穩外貿方面發揮著重要作用。據濟南海關、青島海關統計，截至2024年底，山東省AEO企業數量達563家。2024年，山東省AEO企業進出口值達7257.7億元，占全省進出口總值的21.5%。
2月12日，在濟南市萊蕪區的山東一品農產集團有限公司的加工車間內，一頭頭新鮮的大蒜，被制成各種口味的蒜制品。經萊蕪海關檢驗合格后，這些蒜制品將分批出口至英國、日本等20余個國家和地區。一品農產技術負責人介紹，去年1月，公司成功申請成為海關AEO企業，品牌形象得到了有效提升，新開發的梅子蘇蒜米、口水雞蘸料等10余個定制化特色調味品銷售額突破700萬人民幣，并成功打入歐洲市場。目前，產品已銷往40多個國家和地區。
（大眾新聞記者 白曉 栗晟皓 張鵬 孫源澤 通訊員 李柯 苗寶云 張敏敏）
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