面對美國加征關稅這場風浪，山東外向型企業積極應對，以全球高端市場布局、內銷轉型和創新技術迭代等方式為突破口，將危機轉化為商機，撬動國際經貿新支點。
降低對單一市場的依賴
在全球貿易形勢復雜多變的當下，濟南鼎點激光數控設備有限公司（以下簡稱“鼎點激光”）憑借前瞻性的戰略布局與持續創新，在激光切管機的細分賽道上，成功開辟出增長新路徑，為制造企業應對外部挑戰提供了鮮活樣本。
數控與激光技術結合的產品，在制造領域堪稱“利器”。與傳統切管機等設備相比，鼎點激光的產品不僅功能強大，還在技術迭代中實現價格下降，形成顯著的市場競爭力。憑借這一優勢，企業業務規模持續擴張，2025年第一季度，內外貿新增業務量實現50%的高速增長，全球出貨量與市場占有率穩居行業前列，完成從量變到質變的跨越。
“關稅帶來的壓力不容忽視。盡管中國激光產業具備不可替代的產業鏈優勢，轉移產能至海外將導致成本翻倍，但關稅的存在仍讓客戶在采購時更加謹慎。一臺高端設備價格超300萬元，即便給予20%優惠，疊加150萬元關稅，也讓許多客戶持觀望態度。”鼎點激光董事長魏志永在接受經濟導報記者采訪時談到了企業面對的這一困境，但他認為，這對于企業來講既是危機更蘊藏著新的商機，企業應積極探索破局之道。
魏志永介紹，在市場策略上，鼎點激光堅持內外貿一體化的發展模式。線上，充分利用社交媒體、阿里巴巴、谷歌等平臺拓展獲客渠道；線下，通過參加荷蘭、美國、德國等全球各地展會以及廣交會等重要平臺，全方位展示產品實力。
“我們清醒地認識到國內市場競爭日益激烈，而海外市場仍有廣闊空間，因此鼎點激光會持續加大海外市場投入，針對不同國家客戶的需求精準對接，逐步完善海外服務體系，贏得高端市場客戶的認可與口碑。”魏志永介紹，除了開拓市場之外，在產品研發方面，鼎點激光積極“練內功”，目前產品已經從第1代迭代到第16代。秉持“研發 + 市場戰略驅動”的理念，避免閉門造車。企業將有限資金聚焦于細分市場，憑借自主研發“大功率激光管材坡口切割技術”“八缸重型全行程卡盤”“靜止切割技術”等專利技術，提升產品穩定性，打造核心競爭力。下一步，企業計劃進一步深耕產品迭代，布局更高端的自動化設備，以滿足市場對高品質產品的需求。
魏志永表示，鼎點激光將繼續以歐洲市場為重點，加速全球化布局，堅持多元化市場結構，降低對單一市場的依賴，努力提升品牌溢價能力，在應對“關稅風波”的過程中，實現可持續增長，為中國激光產業的發展注入新動力。
“出口轉內銷”多維突圍試水
山東傳統優勢產業如白色家電、毛絨玩具、食品加工等領域的外貿企業，正將"出口轉內銷"戰略升級為破局關鍵。數據顯示，山東外貿依存度長期保持在35%以上，面對關稅壁壘沖擊，超六成生產型企業已啟動國內市場開拓計劃，一場由外向內的產業轉型浪潮正在齊魯大地展開。
在山東省商務廳主辦的"外貿優品中華行·云購齊魯"電商促消費活動現場，山東比逗仕食品有限公司負責人張少英手持新品，向經濟導報記者講述企業轉型經歷。作為一家深耕美國薯片市場多年的企業，在加征關稅前，企業每月都有穩定的出口訂單。"終端售價被關稅壓縮，美國經銷商要求五折的折扣，原本微薄利潤徹底歸零。"張少英給經濟導報記者核算了產品的利潤，她認為此次發力內銷也算是下了破釜沉舟的決心。
立足山東食品工業強省優勢，依托省內完善的農產品加工產業鏈，張少英帶領公司將研發方向轉向兒童健康零食賽道。“團隊新推出的中藥潤補系列飲品和零食，既延續了出口產品的高標準品控，又精準契合國內消費升級需求。”在活動現場，張少英架起手機開啟直播，身前的產品陳列區里，五顏六色的零食包裝格外醒目。"我們正與多家電商平臺、產業園區對接，計劃通過自媒體平臺打造嬰幼兒健康零食爆款矩陣。”
該公司的轉型并非孤例。在青島，家電企業借助"山東制造·網行天下"專項行動，將出口智能家電的物聯網技術應用于國內適老化產品；在臨沂，毛絨玩具外貿廠商依托當地小商品市場優勢，推出IP聯名款開拓國內潮玩市場。這些外貿企業正通過"產品創新+渠道重構+品牌重塑"的三維路徑，將"外貿基因"轉化為內銷優勢。
“出口轉內銷不是權宜之計，而是山東制造從'國際代工廠'向'全球市場服務商'轉型的必經之路。”張少英告訴經濟導報記者，身處這場產業變革，企業應該積極作為，提供中國制造創新的解題思路。
合力托舉“出口轉內銷”，山東省供應鏈管理協會、山東省農業貿易促進會、山東省電子商務協會、山東省醫藥零售行業協會等多個商協會紛紛發布倡議書，提出開辟采購綠色通道、支持外貿企業拓寬內銷渠道等措施。各大電商平臺以及如銀座集團、利群集團等大型商貿流通企業也發布相關通告，表示將重點支持受影響的優質國產商品，構建快速響應通道，利用線上線下平臺優勢，發揮渠道和物流供應鏈優勢，為外貿商品打通內銷 “快車道”。
（大眾新聞·經濟導報記者 戚晨）
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