日前，山東省商務廳聯合浙江省商務廳在浙江杭州舉辦了“惠民生 促消費”魯浙數字消費創新合作暨電商供應鏈對接活動（下稱“對接會”），活動共吸引超過200家電商平臺及渠道企業、300余家山東源頭企業參與，現場展示產品2000余款。據山東參會企業反映，浙江各參會頭部電商企業對山東的特色農產品產生了濃厚興趣。
對此，參會專家之一、德州市電商公共服務中心（下稱“德州電商中心”）秘書長馬娜對經濟導報記者表示，特色農產品是山東發展農村電商的優勢。此次參會，他們中心還特意帶了一批達人帶貨主播，希望一方面培育達人主播，另一方面培育大批“帶貨村支書”，最終打造農村電商的“雁形陣”。
“山東是‘噸半糧大省’，我們德州是‘噸半糧大市’，農產品及相關衍生產品資源豐富、種類繁多，這是山東的長處。”在談到山東與浙江電商的優勢互補時，馬娜如是說。
既然有長處，那是否也存在短板？馬娜認為，山東電商相對于浙江來說起步較晚，尤其在直播電商領域發展相對滯后，與杭州存在顯著差距。“杭州聚集了無憂、交個朋友等眾多巨頭及許多頭部MCN公司，且傳統電商（如淘寶、京東）已發展近二十年，產業基礎雄厚，在電商領域處于全國領先地位。”她表示。
那么，山東電商應該如何與浙江取長補短？馬娜提到了大力發展農村電商，“這次參加對接會，有不少杭州頭部電商企業對山東的特色農產品產生了濃厚興趣。”她據此認為，山東發展農村電商尤其是以特色農產品為代表的農村電商方面具有先天優勢。
不過，山東電商畢竟發展起步較晚。馬娜認為，目前山東電商缺乏專業的達人主播，很多主播即使擁有上百萬粉絲，但依然難將流量轉化為銷量；另一方面是沒有系統的供應鏈，無法與不同標簽的主播，比如零食、家具、健身、化妝品、日用品、全品類等相互契合。
值得肯定的是，本次對接會上，山東部分地市與浙江頭部MCN機構計劃合作共建直播基地，培育本土主播人才，構建“本地主播+本地產品”的直播生態，形成“山東供、浙江銷”“浙江技、山東用”的雙向賦能格局，打造出可復制的跨區域合作“魯浙樣本”。而此次參會，德州電商中心也帶來了自己的主播，對標浙江的達人主播，“現在，我們的主播也獲得了‘好品山東推薦官’資質，助力山東農產品推廣。”馬娜表示。
除了帶主播“走出去”，與多個頭部MCN企業達成互助合作外，德州電商中心還從素人開始培養主播，通過三年打基礎、兩年進行鞏固和創新的模式，組織免費公益培訓，面向農民及愛好者，從基礎開始手把手教學，培養出了具有獨立直播能力的人員。
德州市舉辦首屆村支書電商直播帶貨大賽（圖片來源于網絡）
據了解，2025年12月25日，由山東省商務廳指導、德州市委組織部、德州市商務局主辦，并且由電商中心承辦的德州市首屆村支書電商直播帶貨大賽決賽圓滿落幕，近230位村支書參與此次賽前農村電商培訓，其中20位村支書以“頭雁”之姿，在直播間搭建起鄉村與市場的 “數字橋梁”。“我們希望培養一批‘帶貨村支書’。”馬娜說，“村支書肩負著帶領村民集體富裕的重任，在鄉村振興中發揮‘頭雁’的帶頭作用，帶領村民通過直播獲得一定的收入，這種培養方式為德州的電商發展注入了新活力。”
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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