在多數人眼中，采購年貨總是很接地氣的，而化妝品則主打高端時尚，這是兩類大相徑庭的產品。然而在2月1日，由山東省商務廳、山東廣播電視臺等主辦的“齊魯有年味 云端買好品”2026網上年貨節（下稱“網上年貨節”）現場，來自濟南的玫瑰護膚品牌花田璣密不僅開了線上直播間，線下展位更是熱鬧，備貨銷售一空。
花田璣密品牌創始人、主播娜美表示，她們品牌核心產品“玫瑰花苞液”，原料就是來自齊魯大地的玫瑰，本就是一款接地氣的產品，“參加本次網上年貨節現場活動，讓線上線下的銷售實現了互補、互動，我們的品牌形象與銷量也實現了‘雙豐收’。”她表示。
“剛才接待了幾位顧客，她們說過年了，準備犒勞一下自己，所以選購了我們的玫瑰精油。”在網上年貨節活動現場，接待完一批顧客之后，娜美抽空接受了經濟導報記者的采訪。
娜美是花田璣密的品牌創始人，還是山東省商務廳發布的2025年“山東好品推薦官”之一。據她介紹，花田璣密深深扎根于“中國玫瑰之鄉”平陰，通過超過6萬畝的玫瑰種植基地，將傳統食用、觀賞玫瑰，借助現代生物科技轉化為高附加值的護膚品、洗護及健康食品，這一過程本身，實現了從“土特產”到“國貨潮品”的現代產業蛻變。
與此同時，花田璣密核心產品“玫瑰花苞液”以“6000朵鮮花萃取一瓶”“零外源水添加”的極致工藝，讓全國超300萬用戶體驗到平陰玫瑰的護膚能量，按照娜美的話說，這就是一款適合“8歲到88歲”的護膚產品，并不是高端小眾的化妝品，產品本身的特性就注定了應該與廣大消費者“面對面、零距離”。
正因如此，娜美才認為花田璣密應當保持“土特產”接地氣的屬性，也正因如此，花田璣密才積極報名參與這次網上年貨節的現場活動，還在活動現場開了直播間。
此次參會的效果大大出乎了娜美的預料。她說花田璣密本身的傳播與銷售基本盤是在線上；而這次自己帶隊參會，最初的想法只是希望在活動現場多多接觸客戶，線下能讓消費者在購買前實際查看、試用、體驗產品，還可與粉絲面對面互動，這種體驗感和互動性是線上無法替代的。結果，“我們帶去的產品幾乎賣光了！會后復盤發現，消費者在春節期間不僅會買新衣服打扮自己，還會有美妝消費需求。傳統禮品如牛奶、雞蛋、牛肉等已不新鮮，而花苞液、精油等美妝產品既有自我犒賞需求又能滿足送禮需求，這使得美妝產品在年貨節上也有了亮眼表現。”娜美表示。
復盤這次線上銷售與年貨節線下活動的成功結合，娜美認為，美妝品牌應采取線上線下相結合的方式，兩條腿走路。“線下具有獨特優勢，消費者在購買前可實際看到、試用、摸到商品，獲得真實體驗，還能與粉絲進行面對面互動，這是線上難以比擬的。”她表示，此次參會，花田璣密不僅保證了產品的線上基本盤，線下又能帶來新動能和增量，可以說在美妝領域競爭激烈的“紅海”中，這次年貨節用“接地氣”的思維做美妝，為品牌成功闖出一片“藍海”。
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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